Katrine Nikolajsen, d'Offbeat Media, propose sept conseils simples pour commencer à faire de la publicité sur Facebook.

De nombreuses entreprises utilisent la publicité sur Facebook et cela fonctionne. Dans cet article de blog, nous vous donnerons quelques conseils sur ce que la publicité peut offrir et sur les erreurs à ne pas commettre en la matière.

La publicité est et sera la "nouvelle" chose

Facebook est devenu une plateforme payante, ce qui signifie que vous devez avoir de l'argent en poche si vous voulez jouer le jeu. Il y a 5 ou 6 ans, il suffisait d'un simple message pour créer un lien avec le client et l'amener à votre boutique en ligne. Aujourd'hui, il est prouvé que seuls 2 % de vos followers voient réellement vos posts organiques. Par conséquent, vous dépendez soudainement de l'interaction de vos followers avec vos posts et de leur croissance organique, sans quoi ils n'iront pas loin. C'est pourquoi la publicité est le moyen le plus sûr d'atteindre votre public cible potentiel. Nous avons rassemblé 7 conseils pour vous aider à faire décoller la publicité pour votre boutique en ligne.

Mais avant de lire ces 7 conseils, je vous recommande de jeter un coup d'œil auGestionnaire d'activités de Facebook. C'est là que vous devez faire de la publicité et gérer vos différents canaux si vous voulez tirer le meilleur parti de votre budget marketing.

1) Zapier.com est une aubaine pour les annonceurs de Facebook. Avec Zapier, il est possible de relier Facebook à de nombreux autres services que vous utilisez, comme un service de messagerie électronique. En utilisant Zapier, vous automatisez des tâches que vous devriez autrement effectuer manuellement. Cela vous permet d'économiser beaucoup de travail. Vous vous assurez également que les clients reçoivent les bonnes publicités immédiatement, pendant qu'ils sont encore chauds, et qu'ils ont donc un plus grand potentiel de vente. C'est un outil que nous vous recommandons vivement d'étudier avant de commencer à faire de la publicité. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce que Zapier a à offrir, vous pouvez en savoir plus ici (Lien : https://zapier.com/help/create/basics/learn-key-concepts-in-zapier)

2) Ne vous focalisez pas trop sur le taux de clics : c' est une erreur que beaucoup d'entre nous commettent encore : Nous regardons trop ce qu'il en coûte pour obtenir un clic sur votre site web. Mais nous ne regardons PAS ce qu'il en coûte pour obtenir des conversions - c'est-à-dire des ventes directes dans la boutique en ligne. Il s'agit de gagner de l'argent, pas d'obtenir un grand nombre de références. Par conséquent, il peut être acceptable de payer jusqu'à 20 DKK pour un clic s'il est lié à une conversion/vente. Cela ne veut pas dire que les clics sur le site web ne sont pas importants, car ils augmentent naturellement la notoriété de vos produits. Tant que vous n'oubliez pas l'objectif final : les ventes sur votre boutique en ligne.

3) Nouvelles ventes vs. ventes répétées : de nombreuses personnes pensent qu'il s'agit d'abord de créer de nouveaux clients afin de pouvoir mesurer l'âge, le sexe, les centres d'intérêt, etc. Mais dans de nombreux cas, ce sont les ventes répétées qui donnent les meilleurs résultats. Vous devez faire de la publicité auprès des personnes qui ont déjà visité votre boutique en ligne, votre page Facebook ou autre. Ils vous connaissent déjà et s'intéressent à vous. Lorsque vous commencez à faire de la publicité sur Facebook, les personnes qui vous connaissent déjà sont beaucoup plus susceptibles d'acheter chez vous. Commencez donc par vos clients existants. Ciblez votre liste d'adresses électroniques, vos abonnés actuels ou vos visiteurs récents. Utilisez toutes les données que vous pouvez obtenir, puis utilisez-les pour réaliser de nouvelles ventes à l'aide d'audiences similaires à celles qui ont déjà acheté chez vous. La revente est beaucoup plus efficace et devrait vous permettre de mieux rentabiliser votre budget publicitaire - c'est donc par là qu'il faut commencer. Le reste se fera tout seul.

Faites en sorte que vos clients actuels reviennent

4) N'utilisez pas la fonction d'intérêt pour la publicité. De nombreuses personnes commettent l'erreur d'utiliser les intérêts pour la publicité. Ils ciblent très largement, et cela peut souvent sembler très bien si vous regardez le taux de clics, mais vous ciblez si largement que vous n'atteignez pas vraiment quelqu'un de toute façon. Dans certains cas, il peut être judicieux de s'assurer que vous avez défini plusieurs critères.

5) Tests fractionnés : de nombreuses personnes pensent savoir à l'avance quel type d'annonce sera le plus performant. Mais le fait est qu'il est complètement différent d'un public à l'autre et d'un produit à l'autre. C'est pourquoi Facebook vous donne la possibilité de tester différents types de publicités dans la même annonce. Par exemple, si vous créez une publicité fractionnée avec trois textes publicitaires différents, Facebook commencera automatiquement à mesurer le type de texte publicitaire le plus performant. Vous pouvez alors cesser d'afficher la publicité la moins performante. Vous pouvez tout tester, des textes publicitaires aux images en passant par les pages d'atterrissage, puis mesurer la conversion. N'hésitez donc pas à effectuer des tests fractionnés pour tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires, même si vous disposez d'un petit budget.

6) Utilisez des émojis : de nombreuses personnes peuvent penser que l'ajout d'émojis n'est pas très professionnel. Mais le fait est que les émojis contribuent à créer une image accrocheuse dans l'esprit des consommateurs. Utilisez donc des émojis en rapport avec votre publicité pour attirer les utilisateurs.

7) Réalisez des vidéos : les vidéos sont une valeur sûre si vous voulez que votre publicité soit performante. Alors, lancez-vous et réalisez des vidéos. Allez plus loin et ne montrez que quelque chose qui attirera l'attention lorsque vous ferez défiler Facebook et Instagram.
Vous gagnerez aussi beaucoup à avoir des sous-titres, car près de 90 % des gens regardent des vidéos sur Facebook sans le son.

Maintenant, je ne peux que vous encourager à faire une chose : Utilisez Facebook Business Manager et configurez votre entreprise, si ce n'est pas déjà fait. Dans les paramètres commerciaux de Business Manager, vous pouvez configurer votre page Facebook, votre page Instagram, votre compte publicitaire et votre pixel Facebook pour qu'ils fonctionnent ensemble afin de maximiser votre accès aux données. Alors, cliquez, faites des essais et entraînez-vous. Il vaut mieux faire des erreurs et essayer des choses que de ne rien essayer du tout dans votre marketing.