Lene Dybdahl Pen & Pondus-yrityksestä auttaa sinua luomaan ja käynnistämään kannattavia verkkokursseja ja myymään niitä Automagic Sales Emails -ohjelmalla .
Haaveiletko verkkokurssin luomisesta? Ja voitko myydä kursseja siitä, mitä osaat?
Henkilökohtaisten kokousten siirtäminen verkkoon on niin suosittua, että monet ihmiset ovat tottuneet kirjautumaan Zoom-puheluun, tapaamaan muita ja jakamaan tietoa verkossa. Tämä käyttäytyminen on tasoittanut tietä sille, että yhä useammat ihmiset näkevät uusien taitojen oppimisen arvon verkossa. Ja meidän kaltaisillemme yrittäjille se tarkoittaa, että voimme myydä osaamistamme ja asiantuntemustamme yleisölle, joka on jo tottunut oppimaan ja tapaamaan verkossa.
Mitä voit myydä verkossa?
Useimmat ihmiset ovat kuulleet verkkokaupoista, joissa voi myydä fyysisiä tuotteita, kuten lastenvaatteita, koiran leluja ja elektroniikkaa. Mutta entä jos haluat myydä tuotetta, joka ei ole fyysinen? Ja mitä se voisi esimerkiksi olla?
Mitä ovat digitaaliset tuotteet?
Tunnemme digitaaliset tuotteet jo Netflixin ja Spotifyn kaltaisista suoratoistopalveluista, joissa voimme käyttää elokuva- tai musiikkikokoelmaa. Mutta jos et ole elokuvaohjaaja tai muusikko, voit silti tuottaa digitaalisia tuotteita, joista ihmiset ovat valmiita maksamaan. Tämä voi olla esimerkiksi kurssin muodossa. Kurssi voidaan kuvata kerran ja myydä yhä uudelleen ja uudelleen monille ihmisille. Tämä on yksi syy siihen, miksi digitaalisten tuotteiden sisällyttäminen liiketoimintaasi on niin fiksua: aloituskustannukset ovat pienet, mutta pitkän aikavälin voitot voivat olla miljoonia.
Esimerkkejä digitaalisista kursseista
Monet ihmiset kamppailevat miettimään, mitä opettaa, kun verkkokursseista puhutaan. He yksinkertaisesti ajattelevat, että heidän on keksittävä pyörä uudelleen. Neuvoni asiakkailleni on aina: kokeile katsoa paikallisen iltakoulusi kuvastosta. Mitä siellä opetetaan? Tyypillisesti löydät kursseja valokuvauksesta, joogasta tai akryylimaalauksesta. Kaikkia tämäntyyppisiä kursseja voidaan opettaa myös verkossa. Opetan itseäni luomaan ja käynnistämään kannattavia verkkokursseja yrityksessäni Pen & Pondus, mutta minulla on myös verkkokirjoituskoulu, jossa opetan aikuisia kirjoittamaan kaunokirjallisuutta. Aloita siitä, mikä on sinulle helppoa ja hauskaa, ja ehkä siitä, missä ihmiset usein pyytävät apuasi.
Aloita luomalla minikurssi!
Aloittamisen ei tarvitse olla vaikeaa. Voit aloittaa esimerkiksi kutsumalla ihmisiä verkkotyöpajaan, jossa opetat 1-2 tuntia sinua kiinnostavasta aiheesta. Veloita työpajasta nimellinen maksu (esimerkiksi 100-500 puntaa aiheesta ja kohdeyleisöstä riippuen) ja nauhoita lähetys sinä päivänä.
Kun tallenne on tallennettu tietokoneellesi, voit leikata sen pienempiin palasiin, jotta se on helpompi sulattaa, ja lähettää videot sitten verkkoon kurssialustalle, jossa on käyttäjätunnus. Suorana lähetyksen katsoneilla on nyt mahdollisuus kirjautua sisään ja katsoa kurssi uudelleen omatoimisesti. Ja ne, jotka ostivat lipun mutta eivät päässeet paikalle, voivat katsoa uusintalähetyksen.
Nyt kun kurssi on tallennettu ja verkossa, voit halutessasi laittaa sen uudelleen myyntiin esimerkiksi Facebook-mainoksilla, jotka toimivat automaattisesti ja tuottavat uutta myyntiä.
Voiko verkkokursseja yhdistää fyysisiin tuotteisiin tai henkilökohtaiseen neuvontaan?
Kyllä, voit. Jos sinulla on verkkokauppa, jossa myydään koiranruokaa ja koiran leluja, tiedät jo, että kohderyhmäsi on koiranomistajat. Ehkä he tarvitsisivat kurssin koiran koulutuksesta? Tai miten koiranpentu hoidetaan? Tai ehkä myyt meikki- ja hiustuotteita? Kurssi meikkaamisesta tai hiusten muotoilusta on ilmeinen valinta. Jos myyt jo nyt aikaasi 1-to-1 esimerkiksi terapeuttina tai valmentajana, voi olla ihanteellista tarjota verkkokurssia yhdessä henkilökohtaisen neuvonnan kanssa. Mahdollisuuksia on monia.
Aloittamisen ei tarvitse olla vaikeaa. Voit aloittaa esimerkiksi kutsumalla ihmisiä verkkotyöpajaan, jossa opetat 1-2 tuntia sinua kiinnostavasta aiheesta. Veloita työpajasta nimellinen maksu (esimerkiksi 100-500 puntaa aiheesta ja kohdeyleisöstä riippuen) ja nauhoita lähetys sinä päivänä.
Kun tallenne on tallennettu tietokoneellesi, voit leikata sen pienempiin palasiin, jotta se on helpompi sulattaa, ja lähettää videot sitten verkkoon kurssialustalle, jossa on käyttäjätunnus. Suorana lähetyksen katsoneilla on nyt mahdollisuus kirjautua sisään ja katsoa kurssi uudelleen omatoimisesti. Ja ne, jotka ostivat lipun mutta eivät päässeet paikalle, voivat katsoa uusintalähetyksen.
Nyt kun kurssi on tallennettu ja verkossa, voit halutessasi laittaa sen uudelleen myyntiin esimerkiksi Facebook-mainoksilla, jotka toimivat automaattisesti ja tuottavat uutta myyntiä.
Voiko verkkokursseja yhdistää fyysisiin tuotteisiin tai henkilökohtaiseen neuvontaan?
Kyllä, voit. Jos sinulla on verkkokauppa, jossa myydään koiranruokaa ja koiran leluja, tiedät jo, että kohderyhmäsi on koiranomistajat. Ehkä he tarvitsisivat kurssin koiran koulutuksesta? Tai miten koiranpentu hoidetaan? Tai ehkä myyt meikki- ja hiustuotteita? Kurssi meikkaamisesta tai hiusten muotoilusta on ilmeinen valinta. Jos myyt jo nyt aikaasi 1-to-1 esimerkiksi terapeuttina tai valmentajana, voi olla ihanteellista tarjota verkkokurssia yhdessä henkilökohtaisen neuvonnan kanssa. Mahdollisuuksia on monia.
Miten myyt verkkokurssia?
Useimmat verkkokursseja myyvät ihmiset käyttävät myyntikanavana sähköpostimarkkinointia. Sähköposteissa on se hyvä puoli, että ne voidaan lähettää automaattisesti, joten jos yhdistät minikurssin tehokkaaseen sähköpostikampanjaan, voit helposti ja edullisesti luoda "myyntikoneen", joka toimii automaattisesti ympäri vuorokauden. Tämä voi auttaa luomaan tasaisen tulon, jolla voit kattaa esimerkiksi yrityksesi yleiskulut.
Jos haluat oppia, miten tällainen kampanja kootaan (mukaan lukien tekniset yksityiskohdat), voit lukea lisää Automagic Sales Emails -ohjelmasta täältä.
Ovatko tekniset asiat vaikeita?
Oli aika, jolloin pelkästään videon lataaminen YouTubeen saattoi viedä tunteja perjantai-iltapäivänä, ja verkkosivuston rakentaminen oli ammattimaisten webmasterien tai kehittäjien työtä. Onneksi nykyään se on paljon helpompaa, kiitos nopeamman internetin ja käyttäjäystävällisten verkkokurssialustojen. Videon kuvaamisen opetteleminen niin, että äänen ja kuvan laatu on hyvä, vaatii tietysti opettelua, mutta oma älypuhelimesi on nykyään niin hyvin varusteltu, että se todennäköisesti ottaa loistavia kuvia, ja pienellä ulkoisella mikrofonilla saat loistavan äänen.
Mitä laitteita tarvitset verkkokurssien luomiseen?
Ensinnäkin sinun on valittava alusta, joka voi isännöidä kurssisi niin, että vain maksavat asiakkaat pääsevät käsiksi sisältöön. Lisäksi sanoisin, että tietokone, jossa on suuri kiintolevy (mieluiten SSD-kiintolevy, koska se toimii nopeasti) ja nopea internetyhteys ovat hyviä investointeja. Varsinkin jos aiot järjestää live-työpajoja, joissa esimerkiksi suoratoistetaan videokuvaa. Suosittelen suurta kiintolevyä, koska videomateriaali vie paljon tilaa tietokoneelta. Voit helposti järjestää kurssin, jossa puhut esimerkiksi PowerPoint-diaesityksen päälle, ja siksi sinun ei yleensä tarvitse investoida kameraan. Hyvä mikrofoni on kuitenkin välttämätön.
Sähköpostimarkkinoinnin huomioon ottaminen on eduksi verkkokursseja myytäessä, joten jos et vielä kirjoita uutiskirjeitä asiakkaillesi, suosittelen investoimaan ohjelmaan, joka osaa tehdä sen.
Neuvon sana
Kannattaa aloittaa pienestä, jotta et hukkuu projektin laajuuteen ja verkkomarkkinoinnin moniin mahdollisuuksiin. Yksityiskohtiin on helppo eksyä. Paras neuvoni on lähteä liikkeelle ja saada se ensimmäinen kurssi myytyä. Sen ei tarvitse olla täydellinen, tavoitteena on riittävän hyvä, ja voit aina tehdä version 2.
Onnea matkaan!
Useimmat verkkokursseja myyvät ihmiset käyttävät myyntikanavana sähköpostimarkkinointia. Sähköposteissa on se hyvä puoli, että ne voidaan lähettää automaattisesti, joten jos yhdistät minikurssin tehokkaaseen sähköpostikampanjaan, voit helposti ja edullisesti luoda "myyntikoneen", joka toimii automaattisesti ympäri vuorokauden. Tämä voi auttaa luomaan tasaisen tulon, jolla voit kattaa esimerkiksi yrityksesi yleiskulut.
Jos haluat oppia, miten tällainen kampanja kootaan (mukaan lukien tekniset yksityiskohdat), voit lukea lisää Automagic Sales Emails -ohjelmasta täältä.
Ovatko tekniset asiat vaikeita?
Oli aika, jolloin pelkästään videon lataaminen YouTubeen saattoi viedä tunteja perjantai-iltapäivänä, ja verkkosivuston rakentaminen oli ammattimaisten webmasterien tai kehittäjien työtä. Onneksi nykyään se on paljon helpompaa, kiitos nopeamman internetin ja käyttäjäystävällisten verkkokurssialustojen. Videon kuvaamisen opetteleminen niin, että äänen ja kuvan laatu on hyvä, vaatii tietysti opettelua, mutta oma älypuhelimesi on nykyään niin hyvin varusteltu, että se todennäköisesti ottaa loistavia kuvia, ja pienellä ulkoisella mikrofonilla saat loistavan äänen.
Mitä laitteita tarvitset verkkokurssien luomiseen?
Ensinnäkin sinun on valittava alusta, joka voi isännöidä kurssisi niin, että vain maksavat asiakkaat pääsevät käsiksi sisältöön. Lisäksi sanoisin, että tietokone, jossa on suuri kiintolevy (mieluiten SSD-kiintolevy, koska se toimii nopeasti) ja nopea internetyhteys ovat hyviä investointeja. Varsinkin jos aiot järjestää live-työpajoja, joissa esimerkiksi suoratoistetaan videokuvaa. Suosittelen suurta kiintolevyä, koska videomateriaali vie paljon tilaa tietokoneelta. Voit helposti järjestää kurssin, jossa puhut esimerkiksi PowerPoint-diaesityksen päälle, ja siksi sinun ei yleensä tarvitse investoida kameraan. Hyvä mikrofoni on kuitenkin välttämätön.
Sähköpostimarkkinoinnin huomioon ottaminen on eduksi verkkokursseja myytäessä, joten jos et vielä kirjoita uutiskirjeitä asiakkaillesi, suosittelen investoimaan ohjelmaan, joka osaa tehdä sen.
Neuvon sana
Kannattaa aloittaa pienestä, jotta et hukkuu projektin laajuuteen ja verkkomarkkinoinnin moniin mahdollisuuksiin. Yksityiskohtiin on helppo eksyä. Paras neuvoni on lähteä liikkeelle ja saada se ensimmäinen kurssi myytyä. Sen ei tarvitse olla täydellinen, tavoitteena on riittävän hyvä, ja voit aina tehdä version 2.
Onnea matkaan!
