Katrine Nikolajsen von offbeat media hat sieben einfache Tipps für den Einstieg in die Facebook-Werbung.

Viele Unternehmen nutzen Facebook-Werbung und es funktioniert. In diesem Blogbeitrag geben wir Ihnen ein paar Tipps, was Werbung zu bieten hat und welche Fehler Sie bei der Werbung nicht machen sollten.

Werbung ist und bleibt das "neue" Ding

Facebook hat sich zu einer Pay-to-Play-Plattform entwickelt, was bedeutet, dass man Geld in der Tasche haben muss, wenn man mitspielen will. Noch vor 5-6 Jahren genügte etwas so Billiges wie ein einfacher Beitrag, um eine Verbindung zum Kunden herzustellen und ihn mit Ihrem Online-Shop zu verbinden. Heute ist es erwiesen, dass nur 2 % Ihrer Follower Ihre organischen Beiträge tatsächlich sehen. Sie sind also plötzlich darauf angewiesen, dass Ihre Follower mit Ihren Beiträgen interagieren und ein organisches Wachstum erzielen - sonst kommen sie nicht weit. Deshalb ist Werbung der sichere Weg, wenn Sie Ihre potenzielle Zielgruppe erreichen wollen. Wir haben 7 Tipps zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, Werbung für Ihren Online-Shop zu schalten.

Doch bevor Sie die 7 Tipps lesen, empfehle ich Ihnen, einen Blick in denBusiness Manager von Facebook zu werfen. Hier müssen Sie Werbung schalten und Ihre verschiedenen Kanäle verwalten, wenn Sie das meiste aus Ihrem Marketingbudget herausholen wollen.

1) Zapier.com ist ein Geschenk des Himmels für Facebook-Werbetreibende: Mit Zapier ist es möglich, Facebook mit vielen anderen Diensten zu verknüpfen, die Sie nutzen, z. B. mit einem E-Mail-Dienst. Durch die Verwendung von Zapier automatisieren Sie Aufgaben, die Sie sonst manuell erledigen müssten. Das spart Ihnen eine Menge Arbeit. Außerdem stellen Sie sicher, dass die Kunden sofort die richtigen Anzeigen erhalten, solange sie noch warm sind, und somit ein größeres Potenzial für einen Verkauf haben. Wir würden Ihnen auf jeden Fall empfehlen, sich mit diesem Tool zu beschäftigen, bevor Sie mit der Werbung beginnen. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, was Zapier zu bieten hat, können Sie hier mehr lesen (Link: https://zapier.com/help/create/basics/learn-key-concepts-in-zapier)

2) Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf die Klickrate: Das ist ein Fehler, den viele von uns immer noch machen: Wir schauen zu sehr darauf, was es kostet, einen Klick auf Ihre Website zu bekommen. Aber wir schauen NICHT darauf, was es kostet, Konversionen zu erhalten - d.h. direkte Verkäufe im Webshop. Es geht darum, Geld zu verdienen, nicht darum, eine Menge Empfehlungen zu bekommen. Daher kann es in Ordnung sein, bis zu 20 DKK für einen Klick zu zahlen, wenn dieser mit einer Konversion/einem Verkauf verbunden ist. Das soll nicht heißen, dass Klicks auf der Website nicht wichtig sind, denn sie erhöhen natürlich den Bekanntheitsgrad Ihrer Produkte. Solange Sie nicht vergessen, was das eigentliche Ziel ist: Verkäufe in Ihrem Online-Shop.

3) Neue Verkäufe vs. Wiederholte Verkäufe: Viele Leute denken, dass es zunächst darum geht, neue Kunden zu gewinnen, um Alter, Geschlecht, Interessen usw. zu messen. Aber in vielen Fällen sind es tatsächlich die Wiederholungskäufe, die die größten Ergebnisse bringen. Sie müssen Menschen ansprechen, die Ihren Webshop, Ihre Facebook-Seite oder ähnliches bereits besucht haben. Sie kennen Sie bereits und haben ein Interesse an Ihnen. Wenn Sie mit Ihrer Facebook-Werbung beginnen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass diejenigen, die Sie bereits kennen, bei Ihnen kaufen, viel größer. Beginnen Sie daher mit Ihren bestehenden Kunden. Wenden Sie sich an Ihre E-Mail-Liste, Ihre aktuellen Follower oder Ihre jüngsten Besucher. Nutzen Sie alle Daten, die Sie bekommen können, und verwenden Sie diese Daten dann, um neue Verkäufe zu tätigen, indem Sie ähnliche Zielgruppen ansprechen, die denen ähnlich sind, die bereits bei Ihnen gekauft haben. Der Wiederverkauf ist viel effektiver und bringt Ihnen mehr für Ihr Werbebudget - fangen Sie also hier an. Der Rest wird sich von selbst erledigen.

Lassen Sie Ihre bestehenden Kunden wiederkommen

4) Verwenden Sie die Interessenfunktion nicht für Ihre Werbung. Viele Menschen machen den Fehler, bei der Werbung Interessen zu verwenden. Die Zielgruppe ist sehr breit gefächert, und es sieht oft sehr gut aus, wenn man sich die Klickrate ansieht, aber die Zielgruppe ist so breit gefächert, dass sie niemanden wirklich erreicht. In manchen Fällen kann es eine gute Idee sein, mehrere Kriterien festzulegen.

5) Split-Tests: Viele Leute glauben, sie wüssten im Voraus, welcher Anzeigentyp am besten abschneiden wird. Tatsache ist jedoch, dass dies von Zielgruppe zu Zielgruppe und von Produkt zu Produkt völlig unterschiedlich ist. Deshalb hat Facebook Ihnen die Möglichkeit gegeben, verschiedene Anzeigentypen in derselben Anzeige zu testen. Wenn du zum Beispiel eine geteilte Anzeige mit drei verschiedenen Anzeigentexten erstellst, misst Facebook automatisch, welche Art von Anzeigentext am besten abschneidet. Sie können dann die Anzeige, die am schlechtesten abschneidet, nicht mehr anzeigen. Sie können alles testen, von Anzeigentexten über Bilder bis hin zu Landing Pages, und dann die Konversion messen. Führen Sie also immer Split-Tests durch, um das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen - auch wenn Sie nur ein geringes Budget haben.

6) Verwenden Sie Emojis: Viele Leute denken vielleicht, dass Emojis unprofessionell aussehen können. Tatsache ist jedoch, dass Emojis dazu beitragen, ein auffälliges Bild in den Köpfen der Verbraucher zu erzeugen. Verwenden Sie daher Emojis, die für Ihre Anzeige relevant sind, um Nutzer zu gewinnen.

7) Drehen Sie Videos: Videos sind ein todsicherer Gewinner, wenn Sie wollen, dass Ihre Anzeige gut ankommt. Drehen Sie also ruhig Videos. Gehen Sie einen Schritt weiter und zeigen Sie nur etwas, das Ihnen beim Scrollen durch Facebook und Instagram ins Auge fällt.
Sie werden auch viel gewinnen, wenn Sie Untertitel haben, denn fast 90 % der Menschen sehen sich Videos auf Facebook ohne Ton an.

Jetzt kann ich Sie nur ermutigen, eines zu tun: Nutzen Sie den Facebook Business Manager und richten Sie Ihr Unternehmen ein, falls Sie das noch nicht getan haben. In den Geschäftseinstellungen im Business Manager kannst du deine Facebook-Seite, deine Instagram-Seite, dein Anzeigenkonto und dein Facebook-Pixel so einrichten, dass sie zusammenarbeiten und du maximalen Zugriff auf Daten hast. Klicken Sie also herum, probieren Sie Dinge aus und üben Sie. Es ist besser, Fehler zu machen und Dinge auszuprobieren, als gar nichts in Ihrem Marketing zu versuchen.