Katrine Nikolajsenilla offbeat mediasta on seitsemän yksinkertaista vinkkiä Facebook-mainonnan aloittamiseen.

Monet yritykset käyttävät Facebook-mainontaa, ja se toimii. Tässä blogikirjoituksessa annamme sinulle muutamia vinkkejä siitä, mitä mainonta tarjoaa ja mitä virheitä sinun ei kannata tehdä mainostaessasi.

Mainonta on ja tulee olemaan "uusi" asia

Facebookista on tullut maksullinen alusta, mikä tarkoittaa, että sinulla on oltava rahaa taskussa, jos haluat pelata mukana. Vielä 5-6 vuotta sitten niinkin halpa asia kuin yksinkertainen postaus riitti luomaan yhteyden asiakkaaseen ja linkittämään hänet verkkokauppaan. Nykyään on todistettu, että vain 2 % seuraajistasi todella näkee orgaaniset postauksesi. Siksi olet yhtäkkiä riippuvainen siitä, että seuraajasi ovat vuorovaikutuksessa postaustesi kanssa ja saavuttavat orgaanista kasvua - muuten he eivät pääse pitkälle. Siksi mainonta on turvallinen tapa, jos haluat tavoittaa potentiaalisen kohdeyleisösi. Kokosimme 7 vinkkiä, joiden avulla saat verkkokauppasi mainonnan käyntiin.

Mutta ennen kuin luet nämä 7 vinkkiä, suosittelen, että tutust ut FacebookinBusiness Manageriin. Siellä sinun on mainostettava ja hallittava eri kanavia, jos haluat saada markkinointibudjetistasi kaiken irti.

1) Zapier.com on taivaanlahja Facebook-mainostajille. Zapierin avulla Facebook on mahdollista sitoa yhteen monien muiden käyttämiesi palveluiden, kuten sähköpostipalvelun, kanssa. Käyttämällä Zapieria automatisoit tehtäviä, jotka muuten joutuisit tekemään manuaalisesti. Näin säästät paljon työtä. Lisäksi varmistat, että asiakkaat saavat oikeat mainokset heti, kun ne ovat vielä lämpimiä, ja näin ollen heillä on suurempi mahdollisuus myyntiin. Suosittelemme ehdottomasti tutustumaan tähän työkaluun, ennen kuin aloitat mainonnan. Jos haluat lisätietoja Zapierin tarjoamista mahdollisuuksista, voit lukea lisää täältä (Linkki: https://zapier.com/help/create/basics/learn-key-concepts-in-zapier)

2) Älä keskity liikaa klikkausprosenttiin: Tämä on virhe, jonka monet meistä yhä tekevät: Katsomme liikaa sitä, mitä klikkauksen saaminen sivustollesi maksaa. Mutta emme katso, mitä maksaa konversioiden saaminen - eli suora myynti verkkokaupassa. Kyse on rahan tekemisestä, ei siitä, että saamme paljon lähetteitä. Siksi voi olla hyvä maksaa jopa 20 Tanskan kruunua klikkauksesta, jos se liittyy konversioon/myyntiin. Tämä ei tarkoita sitä, etteivätkö verkkosivuston klikkaukset olisi tärkeitä, sillä ne luonnollisesti lisäävät tietoisuutta tuotteistasi. Kunhan muistat, mikä on perimmäinen tavoite: myynti verkkokaupassasi.

3) Uusi myynti vs. uusintamyynti: Monet ajattelevat, että aluksi on kyse uusien asiakkaiden luomisesta, jotta voit mitata ikää, sukupuolta, kiinnostuksen kohteita jne. Mutta monissa tapauksissa suurimmat tulokset saadaan itse asiassa juuri toistomyynnistä. Sinun on mainostettava ihmisille, jotka ovat jo käyneet verkkokaupassasi, Facebook-sivullasi tai vastaavassa. He tuntevat sinut jo ja ovat kiinnostuneita sinusta. Kun aloitat Facebook-mainonnan, ne, jotka jo tietävät sinusta, ostavat sinulta paljon todennäköisemmin. Aloita siis nykyisistä asiakkaistasi. Kohdenna sähköpostilistasi, nykyiset seuraajasi tai viimeaikaiset kävijäsi. Käytä kaikkia tietoja, joita voit saada, ja tee sitten niiden avulla uutta myyntiä käyttämällä look-a-like-yleisöjä, jotka ovat samankaltaisia kuin ne, jotka ovat jo ostaneet sinulta. Jälleenmyynti on paljon tehokkaampaa, ja sen pitäisi antaa sinulle enemmän hyötyä mainosrahoillesi - joten aloita tästä. Loput hoituvat itsestään.

Pidä nykyiset asiakkaasi palaamassa

4) Älä käytä kiinnostuksen kohteet -ominaisuutta mainonnassa. Monet tekevät sen virheen, että käyttävät kiinnostuksen kohteita mainonnassa. He kohdistavat mainonnan hyvin laajasti, ja se voi usein näyttää todella hyvältä, jos tarkastellaan klikkausprosenttia, mutta kohdistat vain niin laajasti, ettet oikeastaan tavoita ketään kuitenkaan. Joissakin tapauksissa voi olla hyvä idea varmistaa, että sinulla on useita kriteerejä.

5) Split-testi: Monet luulevat tietävänsä etukäteen, mikä mainostyyppi toimii parhaiten. Tosiasia kuitenkin on, että se on täysin erilainen eri yleisöissä ja tuotteissa. Siksi Facebook on antanut sinulle mahdollisuuden testata eri mainostyyppejä samassa mainoksessa. Jos esimerkiksi luot jaetun mainoksen, jossa on kolme erilaista mainostekstiä, Facebook alkaa automaattisesti mitata, minkä tyyppinen mainosteksti toimii parhaiten. Voit sitten lopettaa huonoimmin toimivan mainoksen näyttämisen. Voit testata kaikkea mainosteksteistä kuviin ja laskeutumissivuihin ja mitata sitten konversion mukaan. Tee siis aina jaettu testaus, jotta saat parhaan mahdollisen hyödyn mainoskuluistasi - vaikka budjettisi olisi pieni.

6) Käytä hymiöitä: Monet saattavat ajatella, että hymiöiden lisääminen voi näyttää epäammattimaiselta. Tosiasia on kuitenkin se, että emojit auttavat luomaan kuluttajien mieliin silmäänpistävän kuvan. Käytä siis mainoksesi kannalta olennaisia emojeja käyttäjien vangitsemiseksi.

7) Tee videoita: Videot ovat varma voittaja, jos haluat mainoksesi toimivan hyvin. Ryhdy siis toimeen ja kuvaa videoita. Mene ylimääräistä ja näytä vain sellaista, joka kiinnittää huomion, kun selaat Facebookia ja Instagramia.
Voitat myös paljon, jos sinulla on tekstitys, sillä lähes 90 prosenttia ihmisistä katsoo videoita Facebookissa ilman ääntä.

Nyt voin vain kannustaa sinua tekemään yhden asian: Hyppää mukaan ja käytä Facebook Business Manageria ja ota yrityksesi käyttöön, jos et ole vielä sitä tehnyt. Business Managerin yritysasetusten sisällä voit määrittää Facebook-sivusi, Instagram-sivusi, mainostilisi ja Facebook-pikselisi toimimaan yhdessä maksimoidaksesi tiedonsaannin. Klikkaa, kokeile ja harjoittele. On parempi tehdä virheitä ja kokeilla asioita kuin olla kokeilematta mitään markkinoinnissa.