Lene Dybdahl frånPen & Pondushjälper dig att skapa och lansera lönsamma online-kurser och sälja dem med hjälp avAutomatiska försäljningsmejl.
Drömmer du om att skapa en onlinekurs? Och kan du sälja kurser inom det du kan?
Populariteten av att flytta personliga möten online innebär att många människor har blivit vana vid att logga in på ett Zoom-samtal, träffa andra och dela kunskap online. Detta beteende har banat väg för fler och fler människor att se värdet av att lära sig nya färdigheter online. Och för företagare som du och jag innebär det att vi kan sälja vår kunskap och expertis till en publik som redan är van vid att lära sig och träffas online.
Vad kan du sälja på nätet?
De flesta har hört talas om nätbutiker som säljer fysiska produkter som barnkläder, hundleksaker och elektronik. Men vad händer om du vill sälja en produkt som inte är fysisk? Och vad kan det till exempel vara?
Vad är digitala produkter?
Vi känner redan till digitala produkter från streamingtjänster som Netflix och Spotify, där vi kan få tillgång till en samling filmer eller musik. Men om du inte är filmregissör eller musiker kan du ändå producera digitala produkter som människor är villiga att betala för. Det kan till exempel vara i form av en kurs. En kurs kan videofilmas en gång och säljas om och om igen till många människor. Detta är en av anledningarna till att det är så smart att införliva digitala produkter i din verksamhet: startkostnaderna är små, men de långsiktiga vinsterna kan uppgå till miljontals kronor.
Exempel på digitala kurser
Många människor har svårt att komma på vad de ska lära ut när onlinekurser nämns. De tror helt enkelt att de måste uppfinna hjulet på nytt. Mitt råd till mina kunder är alltid: försök att titta i katalogen för din lokala kvällsskola. Vad undervisar de i? Vanligtvis hittar du kurser i fotografi, yoga eller akrylmålning. Alla dessa typer av kurser kan också undervisas på nätet. Själv undervisar jag i hur man skapar och lanserar lönsamma onlinekurser i mitt företag Pen & Pondus, men jag har också en skrivskola online där jag lär vuxna hur man skriver skönlitteratur. Börja med det som är lätt och roligt för dig, och kanske det som folk ofta ber om din hjälp med.
Börja med att skapa en minikurs!
Det behöver inte vara svårt att komma igång. Du kan till exempel börja med att bjuda in folk till en online-workshop där du undervisar 1-2 timmar om ett ämne som intresserar dig. Ta ut en nominell avgift för workshopen (t.ex. mellan 100-500 euro beroende på ämne och målgrupp) och spela in sändningen på dagen.
När inspelningen sparats på din dator kan du klippa den i mindre bitar för att den ska bli lättare att smälta och sedan lägga ut videorna på nätet på en utbildningsplattform med en inloggning. De personer som såg live kan nu logga in och se kursen igen på egen hand. Och de som hade köpt en biljett men inte kunde närvara kan se den återutsända kursen.
Nu när kursen har spelats in och finns på nätet kan du välja att lägga ut den till försäljning igen, t.ex. med hjälp av Facebook-annonser, som körs automatiskt och genererar nyförsäljning.
Kan man kombinera nätkurser och fysiska varor eller personlig rådgivning?
Det går absolut att göra. Om du har en nätbutik som säljer hundmat och hundleksaker vet du redan att din målgrupp är hundägare. Kanske skulle de kunna behöva en kurs i hundträning? Eller om hur de ska sköta om sin valp? Eller kanske du säljer smink- och hårprodukter? Du skulle kunna anordna en kurs om hur man applicerar smink eller en kurs om hur man stylar håret. Om du redan säljer din tid 1 till 1 som terapeut eller coach, till exempel, kan det vara idealiskt att erbjuda en onlinekurs i kombination med personlig rådgivning. Det finns många möjligheter.
Det behöver inte vara svårt att komma igång. Du kan till exempel börja med att bjuda in folk till en online-workshop där du undervisar 1-2 timmar om ett ämne som intresserar dig. Ta ut en nominell avgift för workshopen (t.ex. mellan 100-500 euro beroende på ämne och målgrupp) och spela in sändningen på dagen.
När inspelningen sparats på din dator kan du klippa den i mindre bitar för att den ska bli lättare att smälta och sedan lägga ut videorna på nätet på en utbildningsplattform med en inloggning. De personer som såg live kan nu logga in och se kursen igen på egen hand. Och de som hade köpt en biljett men inte kunde närvara kan se den återutsända kursen.
Nu när kursen har spelats in och finns på nätet kan du välja att lägga ut den till försäljning igen, t.ex. med hjälp av Facebook-annonser, som körs automatiskt och genererar nyförsäljning.
Kan man kombinera nätkurser och fysiska varor eller personlig rådgivning?
Det går absolut att göra. Om du har en nätbutik som säljer hundmat och hundleksaker vet du redan att din målgrupp är hundägare. Kanske skulle de kunna behöva en kurs i hundträning? Eller om hur de ska sköta om sin valp? Eller kanske du säljer smink- och hårprodukter? Du skulle kunna anordna en kurs om hur man applicerar smink eller en kurs om hur man stylar håret. Om du redan säljer din tid 1 till 1 som terapeut eller coach, till exempel, kan det vara idealiskt att erbjuda en onlinekurs i kombination med personlig rådgivning. Det finns många möjligheter.
Hur säljer man en onlinekurs?
De flesta som säljer onlinekurser använder e-postmarknadsföring som försäljningskanal. Det fina med e-post är att de kan ställas in för att skickas ut automatiskt, så om du kombinerar en minikurs med en effektiv e-postkampanj kan du enkelt och billigt skapa en "försäljningsmaskin" som kan köras automatiskt dygnet runt. Detta kan bidra till att skapa en stabil inkomst, som till exempel täcker företagets fasta utgifter.
Om du vill lära dig hur man knyter ihop en sådan kampanj (inklusive de tekniska detaljerna) är du välkommen att läsa mer om Automagic Sales Emails här.
Är det tekniska svårt?
Det fanns en tid då det kunde ta flera timmar på en fredagseftermiddag att bara ladda upp en video till YouTube och att bygga en webbplats var ett jobb för professionella webmasters eller utvecklare. Lyckligtvis har det i dag blivit mycket enklare, tack vare snabbare internet och användarvänliga plattformar för online-kurser. Naturligtvis finns det en inlärningskurva när man ska lära sig att spela in video så att ljudet och bilden håller god kvalitet, men din egen smartphone är numera så välutrustad att den förmodligen tar bra bilder och med en liten extern mikrofon får du bra ljud.
Vilken utrustning behöver du om du vill skapa onlinekurser?
Först och främst måste du välja en plattform som kan vara värd för din kurs så att endast betalande kunder kan hitta innehållet. Dessutom skulle jag säga att en dator med en stor hårddisk (helst en SSD-hårddisk eftersom den fungerar snabbt) och en snabb internetuppkoppling är bra investeringar. Särskilt om du planerar att anordna live-workshops där du till exempel streamar video. Jag rekommenderar en stor hårddisk eftersom videomaterial tar mycket plats på datorn. Du kan lätt organisera en kurs där du till exempel talar över ett PowerPoint-bildspel, så du behöver inte investera i en kamera. En bra mikrofon är dock ett måste.
Det är en fördel att tänka på e-postmarknadsföring när du säljer kurser på nätet, så om du inte redan skriver nyhetsbrev till dina kunder rekommenderar jag att du investerar i ett program som kan göra detta.
Goda råd
Det är en bra idé att börja i liten skala så att du inte blir överväldigad av projektets omfattning och de många möjligheter som finns inom marknadsföring på nätet. Det är lätt att gå vilse i detaljerna. Mitt bästa råd är att gå ut och sälja din första kurs. Den behöver inte vara perfekt, vi satsar på tillräckligt bra och du kan alltid göra en version 2.
Lycka till!
De flesta som säljer onlinekurser använder e-postmarknadsföring som försäljningskanal. Det fina med e-post är att de kan ställas in för att skickas ut automatiskt, så om du kombinerar en minikurs med en effektiv e-postkampanj kan du enkelt och billigt skapa en "försäljningsmaskin" som kan köras automatiskt dygnet runt. Detta kan bidra till att skapa en stabil inkomst, som till exempel täcker företagets fasta utgifter.
Om du vill lära dig hur man knyter ihop en sådan kampanj (inklusive de tekniska detaljerna) är du välkommen att läsa mer om Automagic Sales Emails här.
Är det tekniska svårt?
Det fanns en tid då det kunde ta flera timmar på en fredagseftermiddag att bara ladda upp en video till YouTube och att bygga en webbplats var ett jobb för professionella webmasters eller utvecklare. Lyckligtvis har det i dag blivit mycket enklare, tack vare snabbare internet och användarvänliga plattformar för online-kurser. Naturligtvis finns det en inlärningskurva när man ska lära sig att spela in video så att ljudet och bilden håller god kvalitet, men din egen smartphone är numera så välutrustad att den förmodligen tar bra bilder och med en liten extern mikrofon får du bra ljud.
Vilken utrustning behöver du om du vill skapa onlinekurser?
Först och främst måste du välja en plattform som kan vara värd för din kurs så att endast betalande kunder kan hitta innehållet. Dessutom skulle jag säga att en dator med en stor hårddisk (helst en SSD-hårddisk eftersom den fungerar snabbt) och en snabb internetuppkoppling är bra investeringar. Särskilt om du planerar att anordna live-workshops där du till exempel streamar video. Jag rekommenderar en stor hårddisk eftersom videomaterial tar mycket plats på datorn. Du kan lätt organisera en kurs där du till exempel talar över ett PowerPoint-bildspel, så du behöver inte investera i en kamera. En bra mikrofon är dock ett måste.
Det är en fördel att tänka på e-postmarknadsföring när du säljer kurser på nätet, så om du inte redan skriver nyhetsbrev till dina kunder rekommenderar jag att du investerar i ett program som kan göra detta.
Goda råd
Det är en bra idé att börja i liten skala så att du inte blir överväldigad av projektets omfattning och de många möjligheter som finns inom marknadsföring på nätet. Det är lätt att gå vilse i detaljerna. Mitt bästa råd är att gå ut och sälja din första kurs. Den behöver inte vara perfekt, vi satsar på tillräckligt bra och du kan alltid göra en version 2.
Lycka till!
