Lene Dybdahl de Pen & Pondus te ayuda a crear y lanzar cursos online rentables y a venderlos con Automagic Sales Emails.
¿Sueña con crear un curso en línea? ¿Y puedes vender cursos de lo que sabes?
La popularidad de las reuniones presenciales en línea ha hecho que mucha gente se acostumbre a conectarse a una llamada de Zoom, reunirse con otros y compartir conocimientos en línea. Este comportamiento ha allanado el camino para que cada vez más personas vean el valor de aprender nuevas habilidades en línea. Y para los empresarios como tú y como yo, significa que podemos vender nuestros conocimientos y experiencia a un público que ya se ha acostumbrado a aprender y reunirse en línea.
¿Qué se puede vender por Internet?
La mayoría de la gente ha oído hablar de las tiendas online, donde se pueden vender productos físicos como ropa para niños, juguetes para perros y aparatos electrónicos. Pero, ¿y si quiere vender un producto que no es físico? ¿Y cuál podría ser, por ejemplo?
¿Qué son los productos digitales?
Ya conocemos los productos digitales por servicios de streaming como Netflix y Spotify, donde podemos acceder a una colección de películas o música. Pero si no eres director de cine o músico, también puedes crear productos digitales por los que la gente esté dispuesta a pagar. Por ejemplo, en forma de curso. Un curso puede grabarse en vídeo una vez y venderse una y otra vez a mucha gente. Esta es una de las razones por las que es tan inteligente incorporar productos digitales a tu negocio: los costes iniciales son pequeños, pero los beneficios a largo plazo pueden ser millonarios.
Ejemplos de cursos digitales
A muchas personas les cuesta pensar qué enseñar cuando surge el tema de los cursos en línea. Simplemente piensan que tienen que reinventar la rueda. Mi consejo a mis clientes es siempre: prueba a mirar en el catálogo de tu escuela nocturna local. ¿Qué enseñan? Lo normal es encontrar cursos de fotografía, yoga o pintura acrílica. Todos estos tipos de clases también se pueden impartir online. Yo misma enseño a crear y lanzar cursos online rentables en mi empresa Pen & Pondus, pero también tengo una escuela de escritura online donde enseño a adultos a escribir ficción. Empieza por lo que te resulte fácil y divertido, y quizá aquello para lo que la gente suele pedirte ayuda.
Empieza por crear un minicurso
No tiene por qué ser difícil empezar. Por ejemplo, puedes empezar invitando a la gente a un taller en línea en el que impartas 1-2 horas sobre un tema que te interese. Cobra una cantidad simbólica por el taller (por ejemplo, entre 100 y 500 euros, según el tema y el público objetivo) y graba la emisión ese mismo día.
Una vez guardada la grabación en tu ordenador, puedes cortarla en trozos más pequeños para facilitar la digestión y luego colgar los vídeos en línea en una plataforma de cursos con un inicio de sesión. Las personas que lo vieron en directo tienen ahora la opción de conectarse y volver a ver el curso por su cuenta. Y los que compraron una entrada pero no pudieron asistir pueden ver la retransmisión.
Ahora que el curso está grabado y en línea, puede optar por volver a ponerlo a la venta, por ejemplo, mediante anuncios en Facebook, que se ejecutan automáticamente y generan nuevas ventas.
¿Se pueden combinar los cursos en línea con productos físicos o asesoramiento personalizado?
Sí, se puede. Si tienes una tienda online de comida y juguetes para perros, ya sabes que tu público objetivo son los dueños de perros. ¿Quizá les vendría bien un curso de adiestramiento canino? ¿O cómo acicalar a su cachorro? ¿O tal vez venda productos de maquillaje y peluquería? Un curso de maquillaje o de peluquería es una opción obvia. Si ya vende su tiempo como terapeuta o coach, por ejemplo, puede ser ideal ofrecer un curso en línea combinado con asesoramiento personal. Las posibilidades son muchas.
No tiene por qué ser difícil empezar. Por ejemplo, puedes empezar invitando a la gente a un taller en línea en el que impartas 1-2 horas sobre un tema que te interese. Cobra una cantidad simbólica por el taller (por ejemplo, entre 100 y 500 euros, según el tema y el público objetivo) y graba la emisión ese mismo día.
Una vez guardada la grabación en tu ordenador, puedes cortarla en trozos más pequeños para facilitar la digestión y luego colgar los vídeos en línea en una plataforma de cursos con un inicio de sesión. Las personas que lo vieron en directo tienen ahora la opción de conectarse y volver a ver el curso por su cuenta. Y los que compraron una entrada pero no pudieron asistir pueden ver la retransmisión.
Ahora que el curso está grabado y en línea, puede optar por volver a ponerlo a la venta, por ejemplo, mediante anuncios en Facebook, que se ejecutan automáticamente y generan nuevas ventas.
¿Se pueden combinar los cursos en línea con productos físicos o asesoramiento personalizado?
Sí, se puede. Si tienes una tienda online de comida y juguetes para perros, ya sabes que tu público objetivo son los dueños de perros. ¿Quizá les vendría bien un curso de adiestramiento canino? ¿O cómo acicalar a su cachorro? ¿O tal vez venda productos de maquillaje y peluquería? Un curso de maquillaje o de peluquería es una opción obvia. Si ya vende su tiempo como terapeuta o coach, por ejemplo, puede ser ideal ofrecer un curso en línea combinado con asesoramiento personal. Las posibilidades son muchas.
¿Cómo se vende un curso en línea?
La mayoría de las personas que venden cursos en línea utilizan el marketing por correo electrónico como canal de ventas. Lo bueno de los correos electrónicos es que se pueden configurar para que se envíen automáticamente, así que si combina un minicurso con una campaña de correo electrónico eficaz, puede crear de forma fácil y barata una "máquina de ventas" que funcione automáticamente las 24 horas del día. Esto puede ayudar a crear unos ingresos constantes que cubran, por ejemplo, los gastos generales de tu empresa.
Si quieres aprender a montar una campaña de este tipo (incluidos los aspectos técnicos), te invitamos a leer más sobre Automagic Sales Emails aquí.
¿Es difícil la parte técnica?
Hubo un tiempo en el que subir un vídeo a YouTube podía llevar horas un viernes por la tarde, y crear un sitio web era tarea de webmasters o desarrolladores profesionales. Por suerte, hoy es mucho más fácil, gracias a una Internet más rápida y a plataformas de cursos online fáciles de usar. Por supuesto, hay una curva de aprendizaje cuando se trata de aprender a grabar vídeo para que la calidad del sonido y la imagen sea buena, pero tu propio smartphone está ahora tan bien configurado que probablemente haga fotos estupendas y con un pequeño micrófono externo obtendrás un sonido estupendo.
¿Qué equipo necesitas para crear cursos online?
En primer lugar, necesitas elegir una plataforma que pueda alojar tu curso para que sólo los clientes de pago puedan acceder al contenido. Además, yo diría que un ordenador con un disco duro grande (preferiblemente un disco duro SSD, ya que funciona rápido) y una conexión rápida a Internet son buenas inversiones. Sobre todo si piensas organizar talleres en directo en los que transmitas vídeo, por ejemplo. Recomiendo el disco duro grande porque el material de vídeo ocupa mucho espacio en el ordenador. Puedes organizar fácilmente un curso en el que hables sobre una presentación de diapositivas de PowerPoint, por ejemplo, y por lo tanto no necesitas invertir en una cámara. Sin embargo, un buen micrófono es imprescindible.
Es una ventaja tener en cuenta el marketing por correo electrónico a la hora de vender cursos en línea, así que si aún no escribe boletines informativos a sus clientes, le recomendaría que invirtiera en un programa que pueda hacerlo.
Un consejo
Es una buena idea empezar poco a poco para no sentirse abrumado por el alcance del proyecto y las muchas posibilidades del marketing en línea. Es fácil perderse en los detalles. Mi mejor consejo es que salgas ahí fuera y consigas vender ese primer curso. No tiene que ser perfecto, apuntamos a lo suficientemente bueno y siempre puedes hacer una versión 2.
Mucha suerte
La mayoría de las personas que venden cursos en línea utilizan el marketing por correo electrónico como canal de ventas. Lo bueno de los correos electrónicos es que se pueden configurar para que se envíen automáticamente, así que si combina un minicurso con una campaña de correo electrónico eficaz, puede crear de forma fácil y barata una "máquina de ventas" que funcione automáticamente las 24 horas del día. Esto puede ayudar a crear unos ingresos constantes que cubran, por ejemplo, los gastos generales de tu empresa.
Si quieres aprender a montar una campaña de este tipo (incluidos los aspectos técnicos), te invitamos a leer más sobre Automagic Sales Emails aquí.
¿Es difícil la parte técnica?
Hubo un tiempo en el que subir un vídeo a YouTube podía llevar horas un viernes por la tarde, y crear un sitio web era tarea de webmasters o desarrolladores profesionales. Por suerte, hoy es mucho más fácil, gracias a una Internet más rápida y a plataformas de cursos online fáciles de usar. Por supuesto, hay una curva de aprendizaje cuando se trata de aprender a grabar vídeo para que la calidad del sonido y la imagen sea buena, pero tu propio smartphone está ahora tan bien configurado que probablemente haga fotos estupendas y con un pequeño micrófono externo obtendrás un sonido estupendo.
¿Qué equipo necesitas para crear cursos online?
En primer lugar, necesitas elegir una plataforma que pueda alojar tu curso para que sólo los clientes de pago puedan acceder al contenido. Además, yo diría que un ordenador con un disco duro grande (preferiblemente un disco duro SSD, ya que funciona rápido) y una conexión rápida a Internet son buenas inversiones. Sobre todo si piensas organizar talleres en directo en los que transmitas vídeo, por ejemplo. Recomiendo el disco duro grande porque el material de vídeo ocupa mucho espacio en el ordenador. Puedes organizar fácilmente un curso en el que hables sobre una presentación de diapositivas de PowerPoint, por ejemplo, y por lo tanto no necesitas invertir en una cámara. Sin embargo, un buen micrófono es imprescindible.
Es una ventaja tener en cuenta el marketing por correo electrónico a la hora de vender cursos en línea, así que si aún no escribe boletines informativos a sus clientes, le recomendaría que invirtiera en un programa que pueda hacerlo.
Un consejo
Es una buena idea empezar poco a poco para no sentirse abrumado por el alcance del proyecto y las muchas posibilidades del marketing en línea. Es fácil perderse en los detalles. Mi mejor consejo es que salgas ahí fuera y consigas vender ese primer curso. No tiene que ser perfecto, apuntamos a lo suficientemente bueno y siempre puedes hacer una versión 2.
Mucha suerte
