Katrine Nikolajsen z offbeat media ma siedem prostych wskazówek, jak rozpocząć korzystanie z reklam na Facebooku.

Wiele firm korzysta z reklam na Facebooku i to działa. W tym wpisie na blogu damy ci kilka wskazówek na temat tego, co reklama ma do zaoferowania i jakich błędów nie powinieneś popełniać podczas reklamowania.

Reklama jest i będzie "nową" rzeczą

Facebook stał się platformą pay-to-play, co oznacza, że musisz mieć pieniądze w kieszeni, jeśli chcesz grać. Zaledwie 5-6 lat temu coś tak taniego jak prosty post wystarczyło, aby stworzyć połączenie z klientem i połączyć go ze sklepem internetowym. Dziś udowodniono, że tylko 2% obserwujących faktycznie widzi Twoje organiczne posty. W związku z tym nagle stajesz się zależny od tego, czy Twoi obserwatorzy będą wchodzić w interakcje z Twoimi postami i osiągać organiczny wzrost - w przeciwnym razie nie zajdą daleko. Właśnie dlatego reklama jest bezpiecznym rozwiązaniem, jeśli chcesz dotrzeć do potencjalnych odbiorców docelowych. Zebraliśmy 7 wskazówek, które pomogą Ci zacząć reklamować swój sklep internetowy.

Zanim jednak zapoznasz się z tymi 7 wskazówkami, polecam przyjrzeć sięBusiness Managerowi na Facebooku. Jest to miejsce, w którym musisz reklamować i zarządzać różnymi kanałami, jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swój budżet marketingowy.

1) Zapier.com jest darem niebios dla reklamodawców na Facebooku. Dzięki Zapier możliwe jest powiązanie Facebooka z wieloma innymi usługami, z których korzystasz, takimi jak usługa poczty e-mail. Korzystając z Zapier, automatyzujesz zadania, które w przeciwnym razie musiałbyś wykonać ręcznie. Oszczędza to wiele pracy. Zapewniasz również, że klienci otrzymują odpowiednie reklamy natychmiast, gdy są jeszcze ciepłe, a zatem mają większy potencjał sprzedaży. Jest to narzędzie, któremu zdecydowanie zalecamy przyjrzeć się przed rozpoczęciem reklamy. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co Zapier ma do zaoferowania, możesz przeczytać więcej tutaj (Link: https://zapier.com/help/create/basics/learn-key-concepts-in-zapier)

2) Nie skupiaj się zbytnio na współczynniku klikalności: To błąd, który wielu z nas wciąż popełnia: Zbyt wiele uwagi poświęcamy temu, ile kosztuje kliknięcie w witrynie. Ale NIE patrzymy na to, ile kosztuje uzyskanie konwersji - tj. bezpośredniej sprzedaży w sklepie internetowym. Chodzi o zarabianie pieniędzy, a nie zdobywanie wielu poleconych. Dlatego dobrze jest płacić nawet 20 DKK za kliknięcie, jeśli jest ono powiązane z konwersją/sprzedażą. Nie oznacza to, że kliknięcia w witrynie nie są ważne, ponieważ w naturalny sposób zwiększają świadomość Twoich produktów. Pod warunkiem, że pamiętasz, jaki jest ostateczny cel: sprzedaż w Twoim sklepie internetowym.

3) Nowa sprzedaż a sprzedaż powtórna: Wiele osób uważa, że początkowo chodzi o tworzenie nowych klientów, aby można było zmierzyć wiek, płeć, zainteresowania itp. Jednak w wielu przypadkach to sprzedaż powtórna przynosi największe rezultaty. Musisz reklamować się osobom, które już odwiedziły Twój sklep internetowy, stronę na Facebooku itp. Oni już Cię znają i są Tobą zainteresowani. Kiedy zaczynasz reklamę na Facebooku, osoby, które już o Tobie wiedzą, są znacznie bardziej skłonne do zakupu. Dlatego zacznij od swoich obecnych klientów. Kieruj reklamy na swoją listę e-mailową, obecnych obserwujących lub niedawnych odwiedzających. Wykorzystaj wszystkie dane, które możesz pozyskać, a następnie użyj tych danych, aby dokonać nowej sprzedaży przy użyciu podobnych odbiorców, którzy są podobni do tych, którzy już od Ciebie kupili. Odsprzedaż jest o wiele bardziej skuteczna i powinna przynieść większy zwrot z inwestycji w reklamę - więc od tego zacznij. Reszta zajmie się sama.

Zadbaj o powrót obecnych klientów

4) Nie używaj funkcji zainteresowańw reklamach. Wiele osób popełnia błąd, używając zainteresowań w reklamach. Kierują reklamy bardzo szeroko i często może to wyglądać naprawdę dobrze, jeśli spojrzysz na współczynnik klikalności, ale po prostu kierujesz reklamy tak szeroko, że tak naprawdę i tak do nikogo nie docierasz. W niektórych przypadkach dobrym pomysłem może być po prostu upewnienie się, że masz ustawionych kilka kryteriów.

5) Split test: Wiele osób uważa, że z góry wie, który typ reklamy będzie najlepszy. Ale faktem jest, że jest to zupełnie inne w zależności od odbiorców i produktów. Właśnie dlatego Facebook dał ci możliwość testowania różnych typów reklam w tej samej reklamie. Na przykład, jeśli utworzysz podzieloną reklamę z 3 różnymi tekstami reklamowymi, Facebook automatycznie zacznie mierzyć, który typ tekstu reklamowego działa najlepiej. Następnie możesz przestać wyświetlać reklamę, która osiąga najgorsze wyniki. Możesz testować wszystko, od tekstów reklam po obrazy i strony docelowe, a następnie mierzyć konwersję. Tak więc zawsze przeprowadzaj testy dzielone, aby jak najlepiej wykorzystać wydatki na reklamę - nawet jeśli masz niski budżet.

6) Używaj emotikonów: Wiele osób może myśleć, że dodawanie emotikonów może wyglądać nieprofesjonalnie. Ale faktem jest, że emoji pomagają stworzyć przyciągający wzrok obraz w umysłach konsumentów. Dlatego używaj emotikonów, które są istotne dla Twojej reklamy, aby przyciągnąć użytkowników.

7) Nagrywaj filmy: Filmy są pewnym zwycięzcą, jeśli chcesz, aby Twoja reklama działała dobrze. Więc idź na całość i nagrywaj filmy. Pójdź o krok dalej i pokaż tylko coś, co przyciągnie wzrok podczas przewijania Facebooka i Instagrama.
Dużo zyskasz również, jeśli będziesz mieć napisy, ponieważ prawie 90% osób ogląda filmy na Facebooku bez dźwięku.

Teraz mogę zachęcić Cię tylko do jednej rzeczy: Wskocz i użyj Facebook Business Manager i skonfiguruj swoją firmę, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. W ustawieniach biznesowych w Business Managerze możesz skonfigurować swoją stronę na Facebooku, stronę na Instagramie, konto reklamowe i piksel Facebooka, aby współpracowały ze sobą w celu zmaksymalizowania dostępu do danych. Więc klikaj, próbuj i ćwicz. Lepiej jest popełniać błędy i próbować różnych rzeczy, niż nie próbować niczego w swoim marketingu.