Lene Dybdahl z Pen & Pondus pomaga tworzyć i uruchamiać dochodowe kursy online oraz sprzedawać je za pomocąAutomagic Sales Emails.
Marzysz o stworzeniu kursu online? I czy potrafisz sprzedawać kursy z tego, na czym się znasz?
Popularność przenoszenia spotkań twarzą w twarz do Internetu oznacza, że wiele osób przyzwyczaiło się do logowania się do Zoom, spotykania się z innymi i dzielenia się wiedzą online. To zachowanie utorowało drogę dla coraz większej liczby osób, które dostrzegają wartość w uczeniu się nowych umiejętności online. A dla właścicieli firm, takich jak ty i ja, oznacza to, że możemy sprzedawać naszą wiedzę i doświadczenie odbiorcom, którzy już przyzwyczaili się do nauki i spotkań online.
Co można sprzedawać online?
Większość ludzi słyszała o sklepach internetowych, w których można sprzedawać produkty fizyczne, takie jak ubrania dla dzieci, zabawki dla psów i elektronikę. Ale co, jeśli chcesz sprzedawać produkt, który nie jest fizyczny? Co to może być na przykład?
Czym są produkty cyfrowe?
Znamy już produkty cyfrowe z usług streamingowych, takich jak Netflix i Spotify, gdzie możemy uzyskać dostęp do kolekcji filmów lub muzyki. Ale jeśli nie jesteś reżyserem filmowym lub muzykiem, nadal możesz tworzyć produkty cyfrowe, za które ludzie są gotowi zapłacić. Może to być na przykład forma kursu. Kurs można nagrać raz i sprzedawać wielokrotnie wielu osobom. Jest to jeden z powodów, dla których tak mądrze jest włączyć produkty cyfrowe do swojej działalności: koszty początkowe są niewielkie, ale długoterminowe zyski mogą sięgać milionów.
Przykłady kursów cyfrowych
Wiele osób ma trudności z wymyśleniem, czego uczyć, gdy pojawia się temat kursów online. Po prostu myślą, że muszą wymyślić koło na nowo. Moja rada dla moich klientów zawsze brzmi: spróbuj zajrzeć do katalogu lokalnej szkoły wieczorowej. Czego uczą? Zazwyczaj można tam znaleźć kursy fotografii, jogi lub malarstwa akrylowego. Wszystkie te rodzaje zajęć można również prowadzić online. Sam uczę się, jak tworzyć i uruchamiać dochodowe kursy online w mojej firmie Pen & Pondus, ale mam też internetową szkołę pisania, w której uczę dorosłych, jak pisać beletrystykę. Zacznij od tego, co jest dla ciebie łatwe i przyjemne, a być może od tego, w czym ludzie często proszą cię o pomoc.
Zacznij od stworzenia mini-kursu!
Rozpoczęcie nie musi być trudne. Możesz na przykład zacząć od zaproszenia ludzi na warsztaty online, podczas których przez 1-2 godziny poprowadzisz zajęcia na interesujący Cię temat. Pobieraj symboliczną opłatę za warsztaty (na przykład od 100 do 500 GBP w zależności od tematu i grupy docelowej) i nagrywaj transmisję w tym dniu.
Gdy nagranie zostanie zapisane na komputerze, można je pociąć na mniejsze fragmenty w celu łatwiejszego przyswojenia, a następnie opublikować filmy online na platformie kursowej z loginem. Osoby, które oglądały transmisję na żywo, mają teraz możliwość zalogowania się i obejrzenia kursu ponownie. A ci, którzy kupili bilet, ale nie mogli uczestniczyć, mogą obejrzeć retransmisję.
Teraz, gdy kurs jest nagrany i dostępny online, możesz ponownie wystawić go na sprzedaż, na przykład za pomocą reklam na Facebooku, które działają automatycznie i generują nową sprzedaż.
Czy można łączyć kursy online z towarami fizycznymi lub spersonalizowanymi poradami?
Tak, można. Jeśli masz sklep internetowy sprzedający karmę dla psów i zabawki dla psów, wiesz już, że twoją grupą docelową są właściciele psów. Może przydałby im się kurs szkolenia psów? Albo jak pielęgnować szczeniaka? A może sprzedajesz produkty do makijażu i włosów? Kurs nakładania makijażu lub stylizacji włosów to oczywisty wybór. Jeśli na przykład sprzedajesz już swój czas 1 na 1 jako terapeuta lub trener, idealnym rozwiązaniem może być zaoferowanie kursu online w połączeniu z osobistym doradztwem. Możliwości jest wiele.
Rozpoczęcie nie musi być trudne. Możesz na przykład zacząć od zaproszenia ludzi na warsztaty online, podczas których przez 1-2 godziny poprowadzisz zajęcia na interesujący Cię temat. Pobieraj symboliczną opłatę za warsztaty (na przykład od 100 do 500 GBP w zależności od tematu i grupy docelowej) i nagrywaj transmisję w tym dniu.
Gdy nagranie zostanie zapisane na komputerze, można je pociąć na mniejsze fragmenty w celu łatwiejszego przyswojenia, a następnie opublikować filmy online na platformie kursowej z loginem. Osoby, które oglądały transmisję na żywo, mają teraz możliwość zalogowania się i obejrzenia kursu ponownie. A ci, którzy kupili bilet, ale nie mogli uczestniczyć, mogą obejrzeć retransmisję.
Teraz, gdy kurs jest nagrany i dostępny online, możesz ponownie wystawić go na sprzedaż, na przykład za pomocą reklam na Facebooku, które działają automatycznie i generują nową sprzedaż.
Czy można łączyć kursy online z towarami fizycznymi lub spersonalizowanymi poradami?
Tak, można. Jeśli masz sklep internetowy sprzedający karmę dla psów i zabawki dla psów, wiesz już, że twoją grupą docelową są właściciele psów. Może przydałby im się kurs szkolenia psów? Albo jak pielęgnować szczeniaka? A może sprzedajesz produkty do makijażu i włosów? Kurs nakładania makijażu lub stylizacji włosów to oczywisty wybór. Jeśli na przykład sprzedajesz już swój czas 1 na 1 jako terapeuta lub trener, idealnym rozwiązaniem może być zaoferowanie kursu online w połączeniu z osobistym doradztwem. Możliwości jest wiele.
Jak sprzedać kurs online?
Większość osób sprzedających kursy online wykorzystuje marketing e-mailowy jako kanał sprzedaży. Wspaniałą rzeczą w e-mailach jest to, że można je ustawić tak, aby wysyłały się automatycznie, więc jeśli połączysz mini kurs ze skuteczną kampanią e-mailową, możesz łatwo i tanio stworzyć "maszynę sprzedażową", która może działać automatycznie przez całą dobę. Może to pomóc w uzyskaniu stałego dochodu, który może na przykład pokryć koszty ogólne firmy.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć taką kampanię (w tym kwestie techniczne), możesz przeczytać więcej o Automagic Sales Emails tutaj.
Czy kwestie techniczne są trudne?
Był czas, kiedy samo przesłanie filmu na YouTube mogło zająć godziny w piątkowe popołudnie, a zbudowanie strony internetowej było zadaniem dla profesjonalnych webmasterów lub programistów. Na szczęście dziś jest to znacznie łatwiejsze dzięki szybszemu internetowi i przyjaznym dla użytkownika platformom do kursów online. Oczywiście, trzeba się nauczyć, jak nagrywać wideo, aby jakość dźwięku i obrazu była dobra, ale twój własny smartfon jest teraz tak dobrze skonfigurowany, że prawdopodobnie robi świetne zdjęcia, a dzięki małemu zewnętrznemu mikrofonowi uzyskasz świetny dźwięk.
Jakiego sprzętu potrzebujesz do tworzenia kursów online?
Przede wszystkim musisz wybrać platformę, która może hostować Twój kurs, aby tylko płacący klienci mieli dostęp do treści. Ponadto, powiedziałbym, że komputer z dużym dyskiem twardym (najlepiej dyskiem twardym SSD, ponieważ działa szybko) i szybkim połączeniem internetowym to dobre inwestycje. Zwłaszcza jeśli planujesz na przykład organizować warsztaty na żywo, podczas których przesyłasz strumieniowo wideo. Polecam duży dysk twardy, ponieważ materiały wideo zajmują dużo miejsca na komputerze. Możesz łatwo zorganizować kurs, w którym mówisz na przykład za pomocą pokazu slajdów PowerPoint, a zatem generalnie nie musisz inwestować w kamerę. Dobry mikrofon jest jednak koniecznością.
Zaletą sprzedaży kursów online jest uwzględnienie marketingu e-mailowego, więc jeśli jeszcze nie piszesz newsletterów do swoich klientów, polecam zainwestować w program, który może to zrobić.
Kilka rad
Dobrym pomysłem jest zacząć od małych kroków, aby nie dać się przytłoczyć zakresem projektu i wieloma możliwościami marketingu online. Łatwo zgubić się w szczegółach. Moja najlepsza rada to wyjść na zewnątrz i sprzedać swój pierwszy kurs. Nie musi być idealny, celujemy w wystarczająco dobry i zawsze możesz zrobić wersję 2.
Powodzenia!
Większość osób sprzedających kursy online wykorzystuje marketing e-mailowy jako kanał sprzedaży. Wspaniałą rzeczą w e-mailach jest to, że można je ustawić tak, aby wysyłały się automatycznie, więc jeśli połączysz mini kurs ze skuteczną kampanią e-mailową, możesz łatwo i tanio stworzyć "maszynę sprzedażową", która może działać automatycznie przez całą dobę. Może to pomóc w uzyskaniu stałego dochodu, który może na przykład pokryć koszty ogólne firmy.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć taką kampanię (w tym kwestie techniczne), możesz przeczytać więcej o Automagic Sales Emails tutaj.
Czy kwestie techniczne są trudne?
Był czas, kiedy samo przesłanie filmu na YouTube mogło zająć godziny w piątkowe popołudnie, a zbudowanie strony internetowej było zadaniem dla profesjonalnych webmasterów lub programistów. Na szczęście dziś jest to znacznie łatwiejsze dzięki szybszemu internetowi i przyjaznym dla użytkownika platformom do kursów online. Oczywiście, trzeba się nauczyć, jak nagrywać wideo, aby jakość dźwięku i obrazu była dobra, ale twój własny smartfon jest teraz tak dobrze skonfigurowany, że prawdopodobnie robi świetne zdjęcia, a dzięki małemu zewnętrznemu mikrofonowi uzyskasz świetny dźwięk.
Jakiego sprzętu potrzebujesz do tworzenia kursów online?
Przede wszystkim musisz wybrać platformę, która może hostować Twój kurs, aby tylko płacący klienci mieli dostęp do treści. Ponadto, powiedziałbym, że komputer z dużym dyskiem twardym (najlepiej dyskiem twardym SSD, ponieważ działa szybko) i szybkim połączeniem internetowym to dobre inwestycje. Zwłaszcza jeśli planujesz na przykład organizować warsztaty na żywo, podczas których przesyłasz strumieniowo wideo. Polecam duży dysk twardy, ponieważ materiały wideo zajmują dużo miejsca na komputerze. Możesz łatwo zorganizować kurs, w którym mówisz na przykład za pomocą pokazu slajdów PowerPoint, a zatem generalnie nie musisz inwestować w kamerę. Dobry mikrofon jest jednak koniecznością.
Zaletą sprzedaży kursów online jest uwzględnienie marketingu e-mailowego, więc jeśli jeszcze nie piszesz newsletterów do swoich klientów, polecam zainwestować w program, który może to zrobić.
Kilka rad
Dobrym pomysłem jest zacząć od małych kroków, aby nie dać się przytłoczyć zakresem projektu i wieloma możliwościami marketingu online. Łatwo zgubić się w szczegółach. Moja najlepsza rada to wyjść na zewnątrz i sprzedać swój pierwszy kurs. Nie musi być idealny, celujemy w wystarczająco dobry i zawsze możesz zrobić wersję 2.
Powodzenia!
