Lene Dybdahl fra Pen & Pondus hjælper dig med at lave og lancere profitable onlinekurser og sælge dem med Automagiske Salgsmails.
Drømmer du om at lave et onlinekursus? Og kan man sælge kurser i det, du ved noget om?
Det er blevet populært at rykke fysiske møder online, hvilket betyder at mange efterhånden er vant til at logge på et zoom-opkald, mødes med andre og dele viden online. Denne adfærd har banet vejen for at flere og flere kan se værdien i at lære nye færdigheder online. Og for virksomhedsejere som dig og mig betyder det, at vi kan sælge vores viden og ekspertise til et publikum, som allerede har vænnet sig til at undervisning og møder kan foregå online.
Hvad kan man sælge online?
De fleste har hørt om webshops, hvor man kan sælge fysiske produkter som børnetøj, hundelegetøj og elektronik. Men hvordan foregår det, hvis man vil sælge et produkt, som ikke er fysisk? Og hvad kan det eksempelvis være?
Hvad er digitale produkter?
Digitale produkter kender vi allerede fra streamingtjenester som f.eks. Netflix og Spotify, hvor vi får adgang til en samling af film eller musik. Men hvis du ikke er filminstruktør eller musiker, kan du stadig producere digitale produkter, som folk er villige til at betale for. Det kan f.eks. være i form af et kursus. Et kursus kan optages på video én gang og sælges igen og igen til mange. Det er blandt andet derfor, det er så smart at tænke digitale produkter ind i din forretning: Opstartsomkostningerne er små, men fortjenesten på længere sigt kan være millioner.
Eksempler på digitale kurser
Mange har svært ved at finde på, hvad de skal undervise i, når talen falder på onlinekurser. De tror simpelthen, at de skal opfinde den dybe tallerken. Min råd til mine kunder er altid: prøv at kigge i kataloget fra den lokale aftenskole. Hvad underviser de i? Typisk finder man kurser i fotografi, yoga eller akrylmaling. Alle disse typer af undervisning kan også foregå online. Jeg underviser selv i at lave og lancere profitable onlinekurser i min virksomhed Pen & Pondus, men jeg har også en online forfatterskole, hvor jeg underviser voksne i at skrive fiktion. Tag udgangspunkt i det, der falder dig let og sjovt, og måske det, som folk ofte beder om din hjælp til.
Begynd med at lave et mini-kursus!
Det behøver ikke at være svært at komme i gang. Du kan f.eks. starte med at invitere til en onlineworkshop, hvor du underviser 1-2 timer i et emne, som interesserer dig. Tag en symbolsk betaling for workshoppen (eksempelvis mellem 100-500 kr. afhængig af emne og målgruppen), og optag udsendelsen på dagen.
Når optagelsen er gemt på din computer, kan du klippe den ud i mindre bidder, så det er lettere at fordøje og derpå lægge videoerne online på en kursusplatform med login. De personer, som så med live, har nu mulighed for at logge ind og se kurset igen på egen hånd. Og dem, som havde købt billet, men ikke kunne møde op, kan se genudsendelsen.
Nu hvor kurset er optaget og ligger online, kan du vælge at sætte det til salg igen, f.eks. ved hjælp af Facebookannoncer, som ligger og kører på automatik og genererer nye salg.
Kan man kombinere onlinekurser og fysiske varer eller personlig rådgivning?
Det kan man sagtens. Har du en webshop, som sælger hundemad og hundelegetøj, ved du allerede, at din målgruppe er hundeejere. Måske kunne de bruge et kursus i hundetræning? Eller i at gøre hvalpen renlig? Eller det kan være, du sælger make-up og hårprodukter? Det er oplagt at lave et kursus i at lægge en flot make-up eller et kursus i styling af hår. Sælger du i forvejen din tid 1-til-1 som eksempelvis behandler eller coach, så kan det være oplagt at tilbyde et onlinekursus i kombination med personlig rådgivning. Mulighederne er mange.
Det behøver ikke at være svært at komme i gang. Du kan f.eks. starte med at invitere til en onlineworkshop, hvor du underviser 1-2 timer i et emne, som interesserer dig. Tag en symbolsk betaling for workshoppen (eksempelvis mellem 100-500 kr. afhængig af emne og målgruppen), og optag udsendelsen på dagen.
Når optagelsen er gemt på din computer, kan du klippe den ud i mindre bidder, så det er lettere at fordøje og derpå lægge videoerne online på en kursusplatform med login. De personer, som så med live, har nu mulighed for at logge ind og se kurset igen på egen hånd. Og dem, som havde købt billet, men ikke kunne møde op, kan se genudsendelsen.
Nu hvor kurset er optaget og ligger online, kan du vælge at sætte det til salg igen, f.eks. ved hjælp af Facebookannoncer, som ligger og kører på automatik og genererer nye salg.
Kan man kombinere onlinekurser og fysiske varer eller personlig rådgivning?
Det kan man sagtens. Har du en webshop, som sælger hundemad og hundelegetøj, ved du allerede, at din målgruppe er hundeejere. Måske kunne de bruge et kursus i hundetræning? Eller i at gøre hvalpen renlig? Eller det kan være, du sælger make-up og hårprodukter? Det er oplagt at lave et kursus i at lægge en flot make-up eller et kursus i styling af hår. Sælger du i forvejen din tid 1-til-1 som eksempelvis behandler eller coach, så kan det være oplagt at tilbyde et onlinekursus i kombination med personlig rådgivning. Mulighederne er mange.
Hvordan sælger man et onlinekursus?
De fleste, som sælger onlinekurser, benytter sig af e-mailmarkedsføring som salgskanal. Det smarte med e-mails er, at de kan sættes til at sende ud automatisk, så hvis man kombinerer et mini-kursus og en effektiv mailkampagne, har man nemt og billigt en ’salgsmaskine’, som kan køre automatisk døgnet rundt. Det kan være med til at skabe en stabil indtægt, som f.eks. dækker virksomhedens faste udgifter.
Har du lyst til at lære, hvordan man strikker sådan en kampagne sammen (inkl. det tekniske), så er du velkommen til at læse mere om Automagiske Salgsmails her.
Er det tekniske svært?
Der var engang, hvor alene det at uploade en video til YouTube kunne tage flere timer en fredag eftermiddag, og hvor det at bygge en hjemmeside var et job for professionelle webmasters eller udviklere. I dag er det heldigvis blevet meget lettere, takket være hurtigere internet og brugervenlige platforme til onlinekurser. Selvfølgelig er der er en læringskurve, når man skal lære at optage video, så lyd og billede er i god kvalitet, men din egen smartphone er i dag så godt skruet sammen, at den sikkert tager fantastiske billeder og med en lille ekstern mikrofon får du fin lyd.
Hvilket udstyr har man brug for, hvis man vil lave onlinekurser?
Først og fremmest skal man jo have valgt en platform, som kan hoste ens kursus, således at kun de betalende kunder kan finde indholdet frem. Herudover vil jeg mene, at en computer med en stor harddisk (gerne SSD-harddisk da den arbejder hurtigt) og en hurtig internetforbindelse er gode investeringer. Især hvis du planlægger at holde liveworkshops, hvor du f.eks. streamer video. Den store harddisk anbefaler jeg, fordi videomateriale fylder en del på din computer. Du kan sagtens lave et kursus, hvor du f.eks. taler hen over et Powerpoint Slideshow, og derfor behøver du som udgangspunkt ikke at investere i et kamera. Derimod er en god mikrofon et must.
Det er en fordel, at tænke e-mailmarkedsføring ind, når du skal sælge onlinekurser, så hvis du ikke allerede skriver nyhedsbreve til dine kunder, vil jeg anbefale, at du investerer i et program, som kan dette.
Et godt råd
Det er en god ide at starte i det små, så man ikke bliver overvældet af projektets omfang og de mange muligheder, der ligger i online markedsføring. Man farer let vild og fortaber sig i detaljer. Mit bedste råd er at komme ud over stepperne og få det første kursus solgt. Det behøver ikke at være perfekt, vi går efter godt nok, og man kan altid lave en version 2.
Held og lykke!
De fleste, som sælger onlinekurser, benytter sig af e-mailmarkedsføring som salgskanal. Det smarte med e-mails er, at de kan sættes til at sende ud automatisk, så hvis man kombinerer et mini-kursus og en effektiv mailkampagne, har man nemt og billigt en ’salgsmaskine’, som kan køre automatisk døgnet rundt. Det kan være med til at skabe en stabil indtægt, som f.eks. dækker virksomhedens faste udgifter.
Har du lyst til at lære, hvordan man strikker sådan en kampagne sammen (inkl. det tekniske), så er du velkommen til at læse mere om Automagiske Salgsmails her.
Er det tekniske svært?
Der var engang, hvor alene det at uploade en video til YouTube kunne tage flere timer en fredag eftermiddag, og hvor det at bygge en hjemmeside var et job for professionelle webmasters eller udviklere. I dag er det heldigvis blevet meget lettere, takket være hurtigere internet og brugervenlige platforme til onlinekurser. Selvfølgelig er der er en læringskurve, når man skal lære at optage video, så lyd og billede er i god kvalitet, men din egen smartphone er i dag så godt skruet sammen, at den sikkert tager fantastiske billeder og med en lille ekstern mikrofon får du fin lyd.
Hvilket udstyr har man brug for, hvis man vil lave onlinekurser?
Først og fremmest skal man jo have valgt en platform, som kan hoste ens kursus, således at kun de betalende kunder kan finde indholdet frem. Herudover vil jeg mene, at en computer med en stor harddisk (gerne SSD-harddisk da den arbejder hurtigt) og en hurtig internetforbindelse er gode investeringer. Især hvis du planlægger at holde liveworkshops, hvor du f.eks. streamer video. Den store harddisk anbefaler jeg, fordi videomateriale fylder en del på din computer. Du kan sagtens lave et kursus, hvor du f.eks. taler hen over et Powerpoint Slideshow, og derfor behøver du som udgangspunkt ikke at investere i et kamera. Derimod er en god mikrofon et must.
Det er en fordel, at tænke e-mailmarkedsføring ind, når du skal sælge onlinekurser, så hvis du ikke allerede skriver nyhedsbreve til dine kunder, vil jeg anbefale, at du investerer i et program, som kan dette.
Et godt råd
Det er en god ide at starte i det små, så man ikke bliver overvældet af projektets omfang og de mange muligheder, der ligger i online markedsføring. Man farer let vild og fortaber sig i detaljer. Mit bedste råd er at komme ud over stepperne og få det første kursus solgt. Det behøver ikke at være perfekt, vi går efter godt nok, og man kan altid lave en version 2.
Held og lykke!
