Lene Dybdahl von Pen & Pondus hilft Ihnen, profitable Online-Kurse zu erstellen und zu starten und sie mit Automagic Sales Emails zu verkaufen .
Träumen Sie davon, einen Online-Kurs zu erstellen? Und können Sie Kurse in dem, was Sie wissen, verkaufen?
Die Beliebtheit der Verlagerung von persönlichen Treffen ins Internet bedeutet, dass sich viele Menschen daran gewöhnt haben, sich in einen Zoom-Anruf einzuloggen, sich mit anderen zu treffen und Wissen online zu teilen. Dieses Verhalten hat den Weg für immer mehr Menschen geebnet, die den Wert des Online-Lernens neuer Fähigkeiten erkennen. Und für Unternehmer wie Sie und mich bedeutet dies, dass wir unser Wissen und unsere Erfahrung an ein Publikum verkaufen können, das sich bereits daran gewöhnt hat, online zu lernen und sich zu treffen.
Was können Sie online verkaufen?
Die meisten Menschen haben schon von Online-Shops gehört, in denen man physische Produkte wie Kinderkleidung, Hundespielzeug und Elektronik verkaufen kann. Aber was ist, wenn Sie ein Produkt verkaufen wollen, das nicht physisch ist? Und was könnte das zum Beispiel sein?
Was sind digitale Produkte?
Digitale Produkte kennen wir bereits von Streaming-Diensten wie Netflix und Spotify, wo wir auf eine Sammlung von Filmen oder Musik zugreifen können. Aber auch wenn Sie kein Filmregisseur oder Musiker sind, können Sie digitale Produkte herstellen, für die die Menschen bereit sind zu zahlen. Dies könnte zum Beispiel in Form eines Kurses geschehen. Ein Kurs kann einmal auf Video aufgenommen und immer wieder an viele Menschen verkauft werden. Das ist einer der Gründe, warum es so klug ist, digitale Produkte in Ihr Geschäft einzubinden: Die Anlaufkosten sind gering, aber die langfristigen Gewinne können in die Millionen gehen.
Beispiele für digitale Kurse
Wenn das Thema Online-Kurse zur Sprache kommt, fällt vielen Menschen nicht ein, was sie unterrichten sollen. Sie denken einfach, sie müssten das Rad neu erfinden. Mein Rat an meine Kunden lautet immer: Schauen Sie doch mal in den Katalog Ihrer örtlichen Abendschule. Was wird dort gelehrt? In der Regel finden Sie dort Kurse in Fotografie, Yoga oder Acrylmalerei. Alle diese Arten von Kursen können auch online angeboten werden. In meinem Unternehmen Pen & Pondus bringe ich mir selbst bei, wie man profitable Online-Kurse erstellt und anbietet, aber ich habe auch eine Online-Schreibschule, in der ich Erwachsenen das Schreiben von Romanen beibringe. Beginnen Sie mit dem, was Ihnen leicht fällt und Spaß macht, und vielleicht mit dem, bei dem Sie häufig um Hilfe gebeten werden.
Beginnen Sie damit, einen Minikurs zu erstellen!
Der Einstieg muss nicht schwierig sein. Sie können zum Beispiel damit beginnen, Menschen zu einem Online-Workshop einzuladen, in dem Sie 1-2 Stunden über ein Thema unterrichten, das Sie interessiert. Verlangen Sie eine geringe Gebühr für den Workshop (z. B. zwischen 100 und 500 £, je nach Thema und Zielgruppe) und nehmen Sie die Übertragung am Tag selbst auf.
Sobald die Aufzeichnung auf Ihrem Computer gespeichert ist, können Sie sie zur leichteren Verdaulichkeit in kleinere Häppchen schneiden und die Videos dann auf einer Kursplattform mit einem Login online stellen. Diejenigen, die live dabei waren, haben nun die Möglichkeit, sich einzuloggen und sich den Kurs noch einmal selbst anzusehen. Und diejenigen, die ein Ticket gekauft haben, aber nicht teilnehmen konnten, können sich die Wiederholung ansehen.
Jetzt, wo der Kurs aufgezeichnet und online ist, können Sie ihn wieder zum Verkauf anbieten, z. B. mit Facebook-Werbung, die automatisch läuft und neue Verkäufe generiert.
Kann man Online-Kurse mit physischen Waren oder persönlicher Beratung kombinieren?
Ja, das können Sie. Wenn Sie einen Online-Shop für Hundefutter und Hundespielzeug betreiben, wissen Sie bereits, dass Ihre Zielgruppe Hundebesitzer sind. Vielleicht könnten sie einen Kurs über Hundetraining gebrauchen? Oder wie man seinen Welpen pflegt? Oder vielleicht verkaufen Sie Make-up und Haarprodukte? Ein Kurs über das Auftragen von Make-up oder ein Kurs über das Styling von Haaren ist eine naheliegende Wahl. Wenn Sie Ihre Zeit bereits als Therapeut oder Coach verkaufen, ist es vielleicht ideal, einen Online-Kurs in Kombination mit einer persönlichen Beratung anzubieten. Die Möglichkeiten sind vielfältig.
Der Einstieg muss nicht schwierig sein. Sie können zum Beispiel damit beginnen, Menschen zu einem Online-Workshop einzuladen, in dem Sie 1-2 Stunden über ein Thema unterrichten, das Sie interessiert. Verlangen Sie eine geringe Gebühr für den Workshop (z. B. zwischen 100 und 500 £, je nach Thema und Zielgruppe) und nehmen Sie die Übertragung am Tag selbst auf.
Sobald die Aufzeichnung auf Ihrem Computer gespeichert ist, können Sie sie zur leichteren Verdaulichkeit in kleinere Häppchen schneiden und die Videos dann auf einer Kursplattform mit einem Login online stellen. Diejenigen, die live dabei waren, haben nun die Möglichkeit, sich einzuloggen und sich den Kurs noch einmal selbst anzusehen. Und diejenigen, die ein Ticket gekauft haben, aber nicht teilnehmen konnten, können sich die Wiederholung ansehen.
Jetzt, wo der Kurs aufgezeichnet und online ist, können Sie ihn wieder zum Verkauf anbieten, z. B. mit Facebook-Werbung, die automatisch läuft und neue Verkäufe generiert.
Kann man Online-Kurse mit physischen Waren oder persönlicher Beratung kombinieren?
Ja, das können Sie. Wenn Sie einen Online-Shop für Hundefutter und Hundespielzeug betreiben, wissen Sie bereits, dass Ihre Zielgruppe Hundebesitzer sind. Vielleicht könnten sie einen Kurs über Hundetraining gebrauchen? Oder wie man seinen Welpen pflegt? Oder vielleicht verkaufen Sie Make-up und Haarprodukte? Ein Kurs über das Auftragen von Make-up oder ein Kurs über das Styling von Haaren ist eine naheliegende Wahl. Wenn Sie Ihre Zeit bereits als Therapeut oder Coach verkaufen, ist es vielleicht ideal, einen Online-Kurs in Kombination mit einer persönlichen Beratung anzubieten. Die Möglichkeiten sind vielfältig.
Wie verkauft man einen Online-Kurs?
Die meisten Anbieter von Online-Kursen nutzen E-Mail-Marketing als Vertriebskanal. Das Tolle an E-Mails ist, dass sie automatisch verschickt werden können. Wenn Sie also einen Minikurs mit einer effektiven E-Mail-Kampagne kombinieren, können Sie leicht und kostengünstig eine "Verkaufsmaschine" schaffen, die rund um die Uhr automatisch läuft. Auf diese Weise können Sie sich ein regelmäßiges Einkommen verschaffen, mit dem Sie z. B. die Gemeinkosten Ihres Unternehmens decken können.
Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie eine solche Kampagne erstellen können (einschließlich der technischen Einzelheiten), können Sie hier mehr über Automagic Sales Emails lesen.
Ist der technische Kram schwierig?
Es gab eine Zeit, in der allein das Hochladen eines Videos auf YouTube an einem Freitagnachmittag Stunden dauern konnte, und die Erstellung einer Website war eine Aufgabe für professionelle Webmaster oder Entwickler. Zum Glück ist es heute viel einfacher, dank des schnelleren Internets und der benutzerfreundlichen Plattformen für Online-Kurse. Natürlich muss man lernen, wie man Videos aufnimmt, damit die Ton- und Bildqualität stimmt, aber Ihr eigenes Smartphone ist inzwischen so gut ausgestattet, dass es wahrscheinlich tolle Bilder macht, und mit einem kleinen externen Mikrofon bekommen Sie einen guten Ton.
Welche Ausrüstung brauchen Sie, um Online-Kurse zu erstellen?
Zunächst einmal müssen Sie eine Plattform wählen, auf der Ihr Kurs gehostet werden kann, so dass nur zahlende Kunden Zugriff auf die Inhalte haben. Darüber hinaus würde ich sagen, dass ein Computer mit einer großen Festplatte (vorzugsweise eine SSD-Festplatte, da sie schnell arbeitet) und eine schnelle Internetverbindung eine gute Investition sind. Vor allem, wenn Sie planen, Live-Workshops zu veranstalten, bei denen Sie zum Beispiel Videos streamen. Ich empfehle eine große Festplatte, da Videomaterial viel Platz auf Ihrem Computer einnimmt. Sie können problemlos einen Kurs organisieren, bei dem Sie z. B. über eine PowerPoint-Diashow sprechen, so dass Sie im Allgemeinen nicht in eine Kamera investieren müssen. Ein gutes Mikrofon ist jedoch ein Muss.
Es ist von Vorteil, beim Verkauf von Online-Kursen an E-Mail-Marketing zu denken. Wenn Sie also noch keine Newsletter für Ihre Kunden verfassen, würde ich Ihnen empfehlen, in ein entsprechendes Programm zu investieren.
Ein Ratschlag
Es ist eine gute Idee, klein anzufangen, damit Sie nicht vom Umfang des Projekts und den vielen Möglichkeiten des Online-Marketings überwältigt werden. Es ist leicht, sich in den Details zu verlieren. Mein bester Rat ist, sich auf den Weg zu machen und den ersten Kurs zu verkaufen. Er muss nicht perfekt sein, sondern nur gut genug, und Sie können immer noch eine Version 2 machen.
Viel Glück!
Die meisten Anbieter von Online-Kursen nutzen E-Mail-Marketing als Vertriebskanal. Das Tolle an E-Mails ist, dass sie automatisch verschickt werden können. Wenn Sie also einen Minikurs mit einer effektiven E-Mail-Kampagne kombinieren, können Sie leicht und kostengünstig eine "Verkaufsmaschine" schaffen, die rund um die Uhr automatisch läuft. Auf diese Weise können Sie sich ein regelmäßiges Einkommen verschaffen, mit dem Sie z. B. die Gemeinkosten Ihres Unternehmens decken können.
Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie eine solche Kampagne erstellen können (einschließlich der technischen Einzelheiten), können Sie hier mehr über Automagic Sales Emails lesen.
Ist der technische Kram schwierig?
Es gab eine Zeit, in der allein das Hochladen eines Videos auf YouTube an einem Freitagnachmittag Stunden dauern konnte, und die Erstellung einer Website war eine Aufgabe für professionelle Webmaster oder Entwickler. Zum Glück ist es heute viel einfacher, dank des schnelleren Internets und der benutzerfreundlichen Plattformen für Online-Kurse. Natürlich muss man lernen, wie man Videos aufnimmt, damit die Ton- und Bildqualität stimmt, aber Ihr eigenes Smartphone ist inzwischen so gut ausgestattet, dass es wahrscheinlich tolle Bilder macht, und mit einem kleinen externen Mikrofon bekommen Sie einen guten Ton.
Welche Ausrüstung brauchen Sie, um Online-Kurse zu erstellen?
Zunächst einmal müssen Sie eine Plattform wählen, auf der Ihr Kurs gehostet werden kann, so dass nur zahlende Kunden Zugriff auf die Inhalte haben. Darüber hinaus würde ich sagen, dass ein Computer mit einer großen Festplatte (vorzugsweise eine SSD-Festplatte, da sie schnell arbeitet) und eine schnelle Internetverbindung eine gute Investition sind. Vor allem, wenn Sie planen, Live-Workshops zu veranstalten, bei denen Sie zum Beispiel Videos streamen. Ich empfehle eine große Festplatte, da Videomaterial viel Platz auf Ihrem Computer einnimmt. Sie können problemlos einen Kurs organisieren, bei dem Sie z. B. über eine PowerPoint-Diashow sprechen, so dass Sie im Allgemeinen nicht in eine Kamera investieren müssen. Ein gutes Mikrofon ist jedoch ein Muss.
Es ist von Vorteil, beim Verkauf von Online-Kursen an E-Mail-Marketing zu denken. Wenn Sie also noch keine Newsletter für Ihre Kunden verfassen, würde ich Ihnen empfehlen, in ein entsprechendes Programm zu investieren.
Ein Ratschlag
Es ist eine gute Idee, klein anzufangen, damit Sie nicht vom Umfang des Projekts und den vielen Möglichkeiten des Online-Marketings überwältigt werden. Es ist leicht, sich in den Details zu verlieren. Mein bester Rat ist, sich auf den Weg zu machen und den ersten Kurs zu verkaufen. Er muss nicht perfekt sein, sondern nur gut genug, und Sie können immer noch eine Version 2 machen.
Viel Glück!
