Lene Dybdahl van Pen & Pondus helpt je bij het maken en lanceren van winstgevende online cursussen en bij het verkopen ervan met Automagic Sales Emails.
Droom je ervan om een online cursus te maken? En kun je cursussen verkopen in wat je weet?
De populariteit van het online zetten van face-to-face meetings betekent dat veel mensen gewend zijn geraakt om in te loggen op een Zoom-gesprek, anderen te ontmoeten en online kennis te delen. Dit gedrag heeft de weg vrijgemaakt voor meer en meer mensen om de waarde in te zien van het online leren van nieuwe vaardigheden. En voor ondernemers zoals jij en ik betekent het dat we onze kennis en expertise kunnen verkopen aan een publiek dat al gewend is aan online leren en ontmoeten.
Wat kun je online verkopen?
De meeste mensen hebben wel eens gehoord van online winkels waar je fysieke producten zoals kinderkleding, hondenspeelgoed en elektronica kunt verkopen. Maar wat als je een product wilt verkopen dat niet fysiek is? En wat zou dat bijvoorbeeld kunnen zijn?
Wat zijn digitale producten?
We kennen digitale producten al van streamingdiensten zoals Netflix en Spotify, waar we toegang hebben tot een verzameling films of muziek. Maar als je geen filmregisseur of muzikant bent, kun je nog steeds digitale producten maken waar mensen voor willen betalen. Dit kan bijvoorbeeld in de vorm van een cursus. Een cursus kan één keer op video worden opgenomen en steeds opnieuw worden verkocht aan veel mensen. Dit is een van de redenen waarom het zo slim is om digitale producten in je bedrijf op te nemen: de opstartkosten zijn klein, maar de winst op de lange termijn kan in de miljoenen lopen.
Voorbeelden van digitale cursussen
Veel mensen hebben moeite om te bedenken wat ze moeten onderwijzen als het onderwerp online cursussen ter sprake komt. Ze denken gewoon dat ze het wiel opnieuw moeten uitvinden. Mijn advies aan mijn klanten is altijd: kijk eens in de catalogus van je plaatselijke avondschool. Wat onderwijzen zij? Meestal vind je cursussen fotografie, yoga of acrylschilderen. Al dit soort lessen kunnen ook online worden gegeven. Ik leer mezelf hoe ik winstgevende online cursussen moet maken en lanceren in mijn bedrijf Pen & Pondus, maar ik heb ook een online schrijfschool waar ik volwassenen leer hoe ze fictie moeten schrijven. Begin met wat gemakkelijk en leuk voor je is, en misschien met wat mensen vaak om je hulp vragen.
Begin met het maken van een minicursus!
Het hoeft niet moeilijk te zijn om te beginnen. Je kunt bijvoorbeeld beginnen met mensen uit te nodigen voor een online workshop waarin je 1-2 uur lesgeeft over een onderwerp dat je interesseert. Reken een nominaal bedrag voor de workshop (bijvoorbeeld tussen £100-500 afhankelijk van het onderwerp en de doelgroep) en neem de uitzending op de dag zelf op.
Zodra de opname op je computer is opgeslagen, kun je deze in kleinere stukjes knippen voor een beter begrip en vervolgens de video's online plaatsen op een cursusplatform met een login. Mensen die live hebben gekeken, hebben nu de mogelijkheid om in te loggen en de cursus zelf opnieuw te bekijken. En degenen die een kaartje hadden gekocht maar niet aanwezig konden zijn, kunnen de heruitzending bekijken.
Nu de cursus is opgenomen en online staat, kun je ervoor kiezen om de cursus opnieuw te koop aan te bieden, bijvoorbeeld met behulp van Facebook-advertenties, die automatisch worden uitgevoerd en nieuwe verkopen genereren.
Kun je online cursussen combineren met fysieke goederen of persoonlijk advies?
Ja, dat kan. Als je een online winkel hebt die hondenvoer en hondenspeelgoed verkoopt, weet je al dat je doelgroep hondeneigenaren zijn. Misschien kunnen ze een cursus hondentraining gebruiken? Of hoe ze hun puppy moeten verzorgen? Of misschien verkoop je make-up en haarproducten? Een cursus over hoe je make-up aanbrengt of een cursus over hoe je haar moet stylen is een voor de hand liggende keuze. Als je bijvoorbeeld je tijd al 1-op-1 verkoopt als therapeut of coach, kan het ideaal zijn om een online cursus aan te bieden in combinatie met persoonlijke begeleiding. De mogelijkheden zijn legio.
Het hoeft niet moeilijk te zijn om te beginnen. Je kunt bijvoorbeeld beginnen met mensen uit te nodigen voor een online workshop waarin je 1-2 uur lesgeeft over een onderwerp dat je interesseert. Reken een nominaal bedrag voor de workshop (bijvoorbeeld tussen £100-500 afhankelijk van het onderwerp en de doelgroep) en neem de uitzending op de dag zelf op.
Zodra de opname op je computer is opgeslagen, kun je deze in kleinere stukjes knippen voor een beter begrip en vervolgens de video's online plaatsen op een cursusplatform met een login. Mensen die live hebben gekeken, hebben nu de mogelijkheid om in te loggen en de cursus zelf opnieuw te bekijken. En degenen die een kaartje hadden gekocht maar niet aanwezig konden zijn, kunnen de heruitzending bekijken.
Nu de cursus is opgenomen en online staat, kun je ervoor kiezen om de cursus opnieuw te koop aan te bieden, bijvoorbeeld met behulp van Facebook-advertenties, die automatisch worden uitgevoerd en nieuwe verkopen genereren.
Kun je online cursussen combineren met fysieke goederen of persoonlijk advies?
Ja, dat kan. Als je een online winkel hebt die hondenvoer en hondenspeelgoed verkoopt, weet je al dat je doelgroep hondeneigenaren zijn. Misschien kunnen ze een cursus hondentraining gebruiken? Of hoe ze hun puppy moeten verzorgen? Of misschien verkoop je make-up en haarproducten? Een cursus over hoe je make-up aanbrengt of een cursus over hoe je haar moet stylen is een voor de hand liggende keuze. Als je bijvoorbeeld je tijd al 1-op-1 verkoopt als therapeut of coach, kan het ideaal zijn om een online cursus aan te bieden in combinatie met persoonlijke begeleiding. De mogelijkheden zijn legio.
Hoe verkoop je een online cursus?
De meeste mensen die online cursussen verkopen gebruiken e-mailmarketing als verkoopkanaal. Het mooie van e-mails is dat ze automatisch kunnen worden verzonden, dus als je een minicursus combineert met een effectieve e-mailcampagne, kun je gemakkelijk en goedkoop een 'verkoopmachine' creëren die 24 uur per dag automatisch kan werken. Dit kan helpen om een vast inkomen te creëren waarmee je bijvoorbeeld de overheadkosten van je bedrijf kunt dekken.
Als je wilt leren hoe je zo'n campagne opzet (inclusief de technische details), kun je hier meer lezen over Automagic Sales Emails.
Is de techniek moeilijk?
Er was een tijd dat alleen al het uploaden van een video naar YouTube uren kon duren op een vrijdagmiddag, en het bouwen van een website een klus was voor professionele webmasters of ontwikkelaars. Gelukkig is het tegenwoordig veel gemakkelijker, dankzij sneller internet en gebruiksvriendelijke platforms voor online cursussen. Natuurlijk is er een leercurve als het gaat om het leren opnemen van video zodat de geluids- en beeldkwaliteit goed is, maar je eigen smartphone is nu zo goed ingesteld dat hij waarschijnlijk geweldige foto's maakt en met een kleine externe microfoon krijg je geweldig geluid.
Welke apparatuur heb je nodig om online cursussen te maken?
Allereerst moet je een platform kiezen dat je cursus kan hosten, zodat alleen betalende klanten toegang hebben tot de inhoud. Daarnaast zou ik zeggen dat een computer met een grote harde schijf (bij voorkeur een SSD harde schijf omdat die snel werkt) en een snelle internetverbinding goede investeringen zijn. Vooral als je van plan bent om live workshops te organiseren waarbij je bijvoorbeeld video streamt. Ik raad een grote harde schijf aan omdat videomateriaal veel ruimte inneemt op je computer. Je kunt gemakkelijk een cursus organiseren waarbij je bijvoorbeeld spreekt over een PowerPoint diavoorstelling en daarom hoef je over het algemeen niet te investeren in een camera. Een goede microfoon is echter wel een must.
Het is een voordeel om aan e-mailmarketing te denken als je online cursussen verkoopt, dus als je nog geen nieuwsbrieven naar je klanten schrijft, zou ik je aanraden om te investeren in een programma waarmee je dit kunt doen.
Een woordje advies
Het is een goed idee om klein te beginnen, zodat je niet overweldigd raakt door de omvang van het project en de vele mogelijkheden van online marketing. Het is gemakkelijk om je te verliezen in de details. Mijn beste advies is om aan de slag te gaan en die eerste cursus te verkopen. Het hoeft niet perfect te zijn, we streven naar goed genoeg en je kunt altijd een versie 2 doen.
Veel succes!
De meeste mensen die online cursussen verkopen gebruiken e-mailmarketing als verkoopkanaal. Het mooie van e-mails is dat ze automatisch kunnen worden verzonden, dus als je een minicursus combineert met een effectieve e-mailcampagne, kun je gemakkelijk en goedkoop een 'verkoopmachine' creëren die 24 uur per dag automatisch kan werken. Dit kan helpen om een vast inkomen te creëren waarmee je bijvoorbeeld de overheadkosten van je bedrijf kunt dekken.
Als je wilt leren hoe je zo'n campagne opzet (inclusief de technische details), kun je hier meer lezen over Automagic Sales Emails.
Is de techniek moeilijk?
Er was een tijd dat alleen al het uploaden van een video naar YouTube uren kon duren op een vrijdagmiddag, en het bouwen van een website een klus was voor professionele webmasters of ontwikkelaars. Gelukkig is het tegenwoordig veel gemakkelijker, dankzij sneller internet en gebruiksvriendelijke platforms voor online cursussen. Natuurlijk is er een leercurve als het gaat om het leren opnemen van video zodat de geluids- en beeldkwaliteit goed is, maar je eigen smartphone is nu zo goed ingesteld dat hij waarschijnlijk geweldige foto's maakt en met een kleine externe microfoon krijg je geweldig geluid.
Welke apparatuur heb je nodig om online cursussen te maken?
Allereerst moet je een platform kiezen dat je cursus kan hosten, zodat alleen betalende klanten toegang hebben tot de inhoud. Daarnaast zou ik zeggen dat een computer met een grote harde schijf (bij voorkeur een SSD harde schijf omdat die snel werkt) en een snelle internetverbinding goede investeringen zijn. Vooral als je van plan bent om live workshops te organiseren waarbij je bijvoorbeeld video streamt. Ik raad een grote harde schijf aan omdat videomateriaal veel ruimte inneemt op je computer. Je kunt gemakkelijk een cursus organiseren waarbij je bijvoorbeeld spreekt over een PowerPoint diavoorstelling en daarom hoef je over het algemeen niet te investeren in een camera. Een goede microfoon is echter wel een must.
Het is een voordeel om aan e-mailmarketing te denken als je online cursussen verkoopt, dus als je nog geen nieuwsbrieven naar je klanten schrijft, zou ik je aanraden om te investeren in een programma waarmee je dit kunt doen.
Een woordje advies
Het is een goed idee om klein te beginnen, zodat je niet overweldigd raakt door de omvang van het project en de vele mogelijkheden van online marketing. Het is gemakkelijk om je te verliezen in de details. Mijn beste advies is om aan de slag te gaan en die eerste cursus te verkopen. Het hoeft niet perfect te zijn, we streven naar goed genoeg en je kunt altijd een versie 2 doen.
Veel succes!
